——记上海钱力经贸发展有限公司总经理杨宝国
杨宝国的精彩人生是与车息息相关的。
“说来你们也不会信，从15岁起到现在，我就从未离开车，从自行车拉客到经营车的‘五脏六腑’———车配件，再到销售被誉为‘车之翼’的轮胎，我现在还是F1的业余车手呢。”一见面，杨宝国就和记者幽默地聊起他的“车”经历。
第一笔生意，用自行车送客
今年43岁的杨宝国出生于黄岩院桥农村，家里有5个兄弟姐妹，他是最小的一个。15岁那年，读初中的他就开始用自行车送客，尽管每次院桥送客到城关收益只有三四毛钱，但他却乐此不疲。
过了段时间，杨宝国看到棒冰批发一支1.3分，零售价3分，差价一半以上，觉得十分赚钱，但苦于没有棒冰箱。这时，正好二哥从外地回来带回一个木箱，他就依葫芦画瓢，自己动手将木箱改造成棒冰箱。箱内没有保温措施，棒冰是很容易融化的，于是杨宝国想到用家里的被子来保温，为此，他还挨了父亲一顿批。
卖棒冰的日子也不是怎么好过的。有一年夏天，天气特别炎热，杨宝国无意中得知村口晚上放电影。那时，村民家没电视，看电影是村里最热闹的事，他瞅准时机，批发了50多支棒冰，准备大赚一把。可惜天有不测风云，当晚下起了大雨，天气一转凉，棒冰没人要了，30多支棒冰只好自己吃。杨宝国笑笑说，有那次经历，现在连棒冰都不吃了。
高中读了一年后，杨宝国就跟着父亲一起干泥水活了。因为太苦，没多久，他就借了二哥的钱，买了辆机动三轮车又开始送客。在用三轮车送人的过程中，经常因车辆故障需要修车，修车费用很高，他就想到自己买配件自己修理。没多久，他就发现了汽车配件的商机，于是决定自己直接到厂家购买更便宜的汽车配件。但因刚入道，第一次便走了弯路。有一次杨宝国在三卡车上看到，一个配件是在湖北某汽车配件厂生产的，于是专程跑到那里购买，结果买回来后，别人却告诉他，萧山此类配件的价格比它便宜30%左右。尽管吃了亏，但也使他有了开设汽车配件店的想法。1987年，他在院桥开了第一个农机配件商店———华美五金农机店，开始了贸易生意。
被人砍伤，九死一生
1990年，杨宝国与别人合伙在椒江开农机配件商店，由于管理经验不足，没多久就惨遭失败，还欠下18万元的债务，最后他把家里所有值钱的东西都卖光，连电视机都被朋友拿走了，还欠了银行10万元。经过了一系列的变故，此时，杨宝国的经商理念发生了大的转变，由以前的重销售转向重财务。初中毕业的杨宝国一开始并不能看懂财务报表，慢慢地，在他的努力下，终于解决了这个难题。1991年底，他向表哥借了5万元钱，又从房东那里借了5万元钱的高利贷，在温州乐清虹桥车站旁设立了一家农机配件经营部，买了一辆车送货上门。由于服务周到，生意兴隆。1992年的夏天，杨宝国到瑞安塘下送一台机器，晚上10多点钟卸货时，无意中看到这里有一个生产汽车配件的企业。当时他并没有在意，回去后，他突然想到，向那个企业直接进货，省略中间环节会不会更便宜一些(当时农机配件经营部的货均在国营汽车配件销售公司批发)。于是，他摸黑找到了那个企业，结果发现1.5元的汽车配件，在这里只卖0.3元钱，一个配件之间差额达5倍之多。这个意外的收获，让他由一个零售店主变成了批发商，生意也一跃千里，3年里，他不仅还清所有的欠债，还净赚了60万元。火爆的生意令当地另一家开在虹桥汽车西站的农机配件经营部坐不住了，1993年，那家店的老板在杨宝国的隔壁开了同样的一间商店，想借机打压他一下，由于杨宝国的配件价廉物美，那间店的生意始终做不上去。令杨宝国想不到的是，一天中午他在休息，那家店的老板叫了9个人气势汹汹地跑到他的店里，砍了他17刀，甚至连肺部都被砍伤了，所幸当地卫生院刚好有上海胸腔医院专家门诊，经过抢救，他终于捡回了一条命。
在休养了一段时间后，杨宝国意识到无法在当地待下去了。在别人的介绍下，他回到了黄岩，在税务部门谋得了一个驾驶员的工作。不安分的他在此工作半年后，又借了50万元钱，在黄岩开了一家以轮胎为主的汽车配件商店。此时，汽车已开始进入百姓家庭，车型变化很快，汽车配件千变万化，用杨宝国的话说：“已经很难做了。”1996年下半年，他在椒江租了中国银行的几间门面，又到椒江农机公司租了三亩多的仓库，成立了台州双钱轮胎销售有限公司，专门做起轮胎代理销售，自己担任公司销售经理和仓库保管员。
创业上海滩，业绩非凡
为了取得上海轮胎橡胶集团的台州代理权，杨宝国专程跑到了上海。由于杨宝国的公司规模小，该集团销售经理一开始并不看好，认为他的公司实力不强，甚至认为杨宝国是投机分子，想赚取差价。在杨宝国一次又一次的请求下，该集团的销售经理终于松口了，在派人到他公司进行实地查看后，终于同意将代理权授予杨宝国的公司。到了1997年，杨宝国公司的销售总额达到了200多万元。随着公司的发展，生意也象雪球一样越滚越大。1998年，在有关部门的牵线搭桥下，杨宝国的公司迁到了上海梅隆镇，成立了上海跃港贸易有限公司，公司由单一的品牌代理权转向米其林、双钱回力等多种品牌的轮胎代理权，代理区域也由原来的台州扩大到上海、宁波、温州、舟山等地。同时，杨宝国还开始注重轮胎的售前、售中和售后服务，根据客户的不同需求，经营各种各样的轮胎，他自己也成了一个“轮胎专家”。
2001年，注册资金1500万元，集办公、仓储、批发、零售、服务于一体的综合性轮胎销售公司———上海钱力经贸发展有限公司在上海市闵行区正式成立，此时公司净资产已达1.2亿多元，同时拥有库房面积10000多平方米，能同时容纳25000条各种规格型号的轮胎。在同行业当中，公司连续几年销售额位于全国前三位。2006年，该公司轮胎销售量为36万余条，销售额达3.6亿多元，年利税总计达2000万元。2007年，公司销售额3.8亿元，年利税2300万元，加上参股公司双钱轮胎销售公司的销售额36亿元，合计2007年销售额达到40亿元，利税合计总额3亿元。预计2008年轮胎销售量为45万余条，销售金额达4.5亿元，加上参股公司预计销售总额达50亿元。
回馈社会，责无旁贷
上海钱力经贸发展有限公司作为一家轮胎的专营企业，除总部之外，在闵行区剑川路2222号设有轮胎服务中心，在上海市墨江路79号(靠龙吴路)设有自己的轮胎翻新厂———上海钱力轮胎有限公司，为广大的轮胎用户提供一流的轮胎翻新服务。同时，在上海市莲花南路725号设立了上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司的卡客车服务中心———“双钱屋”门店，另外在浙江省的宁波、台州、温州、绍兴等地开设了12个分公司，并在每个分公司设立了总面积达9000余平方米的二级仓库和轮胎销售服务门店。各公司和销售门店均备有送货车辆及轮胎装拆机、平衡机、定位仪、汽车快修设备等一流的硬件服务设施，形成了一个系统的销售、服务网络。上海钱力经贸发展有限公司经过这几年的发展，现已成为世界著名轮胎制造商———法国米其林公司、韩国韩泰轮胎公司和上海双钱轮胎集团股份有限公司一级代理商，主要代理米其林、双钱、回力、韩泰、万家达、飞跃、米其林回力、百路驰等品牌。该公司轮胎销售每年以10%-20%的增幅在递增，到2007年，公司拥有员工300多人，经营的轮胎品种达到300多种，轮胎销售总额2亿多元，并且连续8年排名全国第一。杨宝国自己也成了轮胎销售老大，同时担任了上海市工商联常务理事、上海市中小企业服务中心常务理事、上海市闵行区政协委员、上海市闵行区工商联常委、上海台州商会常务副会长、黄岩工商联(总商会)上海商会常务副会长等职务。
成功后的杨宝国更不忘给自己充电，先后到上海交通大学、长江商学院攻读大专和MBA。同时，他还进军汽车快修、汽车美容、轮胎贸易和水电能源开发等领域。他在甘肃投资成立甘肃省文县锦泰水电有限公司，总投资2.8亿元人民币，总装机容量2.8万/千瓦时，2008年2月1日正式发电，任公司副董事长。针对能源紧张，杨宝国在2006年12月投资1.5亿元，在浙江平湖独山港区成立了浙江潜力能源发展有限公司，已经完成购置土地200多亩，预计2009年年底建成投产50万吨年产量的生物柴油、乙醇汽油项目。此外，近5年来，杨宝国积极参与慈善事业，回报社会，先后拿出120万元资助贫苦家庭和困难学生。
今年上半年，我区提出“总部经济”建设，杨宝国举双手赞成。他说，如果家乡有适合的地块卖给他，他计划将浙江总部迁到黄岩。“我是黄岩人，回馈家乡是我应尽的义务。”杨宝国表示。
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