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二十年前，他在家乡黄岩还是一个默默无闻的小店员工，市场经济大潮把他推向了杭州这片创业的乐土，昔日小学文化的他，如今跟商业巨头中石油合作做起了生意。
在杭州繁华的闹市区体育场路8号———裕达大厦，大厦3楼，杨连方创办的杭州能化石油实业有限公司就在这里。
初见杨连方，身材不高，为人低调，让人很难看出，他就是大名鼎鼎的杭城石油大亨。
从经营小店开始
“我的生意靠的是机遇和国家改革开放政策。”面对着家乡记者的采访，老杨掏出了心里话。
1979年，那是改革开放第一个春天，20岁左右的杨连方就开始在家乡黄岩城关办了一家五金建材商店，因为精明能干、头脑灵活，他被一家国营商店看中，帮忙做起水泥生意。到了1985年，杨连方又为当时的黄岩县协作办做煤炭生意，1992年，他跳槽到黄岩计经委下属的黄岩能源公司跑业务，尽管业绩斐然，但由于体制原因，几年下来，杨连方的个人所得却始终少得可怜。
“真正赚到的利润分不到我个人，最后倒逼着自己跳出来单干。”杨连方说。几年后，他一咬牙，作出了一个惊人的决定：自己办公司。当时，他心里想：“吃肉也好，吃咸菜也好，都是自己一个人的事。”
1993年开始，杨连方在杭州办起了杭州能化石油实业有限公司。“对自己搞经营来说，化工、建材、煤炭都搞过了，为什么选择石油呢？石油毕竟是工业的粮食，这是龙头老大的贸易，如果石油做不好，其他贸易也很难的。”对于当初的选择，杨连方至今还记忆犹新，这也正是他多年跑营销所最熟悉不过的业务，也是前景最看好的项目。
但自己单干，谈何容易。摆在杨连方面前最大的难题就是资金不足，无奈的他只得从几百元的小业务做起。不曾想，看似不起眼的小业务，日积月累，利润却十分惊人。这年年底，杨连方发觉自己竟赚了30万元，这个数字，在当时的原单位恐怕要干一百年，雄心勃勃的杨连方在第二年决定放开手脚好好赚一把。可现状却是，面对唾手可得的巨大利润，他只能干瞪眼。
“最困难的是企业规模小，明明能赚钱，却挣不了钱，因为资金不足。”当时，在石油行业要赚大钱，光干单纯的石油零售不行，还必须有自己的油库，配套的运输车辆和专业管理人员更是少不了。融资，然后抓住机遇扩大经营规模成了当务之急。2001年，一次偶然的机会，杨连方同杭州著名的房地产公司———耀江集团达成了合作协议，资金问题迎刃而解。有了资本的杭州能化石油实业有限公司大踏步进军石油行业，先后与中石油、中石化合作，组建成立了杭州绕城高速公路加油站，同时还出资3000万元成立了杭州能化石油实业有限公司台州分公司，在临海建造了5000吨级码头和2万立方燃料油油库(2006年一期已建成并投入运行的燃料油油库1万立方)。但这时，15辆运油车的规模已经无法适应业务需求。为此，杨连方把生意扩展到了海上燃油供应领域。
“全国航运产业浙江占三分之一，但是浙江的船都是大船，万吨轮以上的船不可能到你码头加油了，肯定要有船配套给它服务供油的。”原本以为只用于为加油站配套的航运，让杨连方敏锐的眼光又一次捕捉到商机。2002年，他又成立能达海运有限公司，两年后，杭州能化石油实业有限公司已经在天津、舟山、宁波、台州、温州等地海域每天来回穿梭着5艘油轮。到2008年，杨连方所属的公司已拥有21条油轮，1200平方米的办公大楼，2亿元净资产，7亿元的年销售额。
商机很重要
追溯近30年的经商历程，杨连方感触颇深。他说，除了改革开放政策好，善于抓住商机很重要。
记得1988年时，杨连方受聘为黄岩县协作办做煤炭生意，当时国家还处于计划经济时代，煤炭供应十分紧张，协作办在山西订的5千吨煤因种种原因，发不过来。老杨临危受命，他想了好多办法，终于将这批煤顺利起程。可能是对方疏忽或者其他原因，发到的货竟然是当时炙手可热的山西大同煤，喜出望外的他立即将煤销售给上海港务局，光这笔生意，净利润达50多万元。
天有不测风云，生意场上也有失蹄的时候。1990年对于杨连方来说，并非一帆风顺。当年他购买的煤炭中有大量的煤矸石，发货给对方，不但要求退货，而且原先货款也打了折扣。塞翁失马，焉知非福。到了1992年，他在黄岩能源公司跑业务，那年煤、油、电都很紧张，他通过各种关系，在山东搞到了140万吨石油，也买到了供应十分紧张的煤炭，让他大赚了一笔。
老杨就是这样摸着石子过河，一步一步，稳打稳扎，一天又一天，一日复一日，营造了如今的一条完美商业链，就如同蝶蛹羽化，破茧而出，张开美丽的翅膀，翩翩飞舞于石油之林。
“不是因为石油给了我事业和财富，而是石油工业和石油文化、石油精神给了我一种积极昂扬、不断进取的精神生活。这是我的石油情结。”提起石油，杨连方的脸上显现了一种憧憬和深情。他有深深的石油情结，他和石油血脉相连。
“石油是一个高风险、高投入、低利润的产业。石油工业已经走过了粗放生产的时期，已经向精细化管理和高科技含量过渡，已经进入国际石油竞争领域，我们的服务如果不能跟进甚至在某些局部领先，就很难逃脱优胜劣汰的法则。我没有制定类似于几年的战略规划，我的原则是做精而不是做大，做事要量力而行，不可夜郎自大，盲目扩张，要始终把自己的核心竞争力攥成一个拳头，从资金、技术、设备、人才上都保持相对的优势。而且，做一件事情，就要做精做透，做成权威，这样才有资格和甲方说话，才有资格到市场上去竞争。”杨连方告诉记者，现在中国石油的管理体系日趋严密，除了技术领先、服务优秀以外，不要想别的歪门邪道。“现在是21世纪了，规范化、科学化、精细化、法制化成为一种新的生存法则，我们必须主动适应和遵守。行大道，走正路，把工夫用在苦练内功上，不要把精力浪费在投机钻营上，那样会得不偿失，而且也根本行不通。”
对于今年企业遭遇的“寒冬”，他说，企业要耐得住寂寞，承受住压力和短期利益的诱惑。很多企业都是因为急功近利，过于看重眼前的小利而丢了基础和根本，也丢掉了广阔的远景和未来，最终被淘汰出局。
很爱家乡
从成品油销售到航运业，再到造船业，昔日的小商店如今已经成为杭城石油行业屈指可数的大公司，杨连方还担任了杭州黄岩商会常务副会长。他经常到大专院校“充电”，到国际大集团参观学习，甚至到宝马公司4S店跟销售经理学习实践。他说，他文化程度低，这样可以弥补先天不足。
“其实，创业的艰辛、成功的快乐、财富的获得，在我的心中都存留得很短暂。往往是过去一段时间，就想不起来了。而我的心中始终牵挂的，始终眷恋不忘的，是自己的家乡。”在杭州能化石油实业有限公司会议室，杨连方的一席话，说得大家心里热乎乎的。“我是家乡观念很重的人。有句老话说：在家靠父母，出门靠朋友。我回转家乡发展，就等于靠父母一样。”
对于黄岩提出的“总部经济”，杨连方透露，下一步他的公司除了走稳步发展之路外，将有一些大动作，如加大在台州的石油贸易、储藏、运输的投资，还将回到黄岩投巨资建个造船厂。
窗外，大雾渐渐散去，金秋的阳光洒满一地。看着杨连方逐渐深邃的眼光，我们突然感觉到，眼前的这位石油巨子身上竟然有着常人不可企及的胸怀、目光、胆识和坚韧不拔的力量！
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