“老板娘，你好，我是做淘宝的小李，我前段日子在你这里订的那批女士圆领中长款红色羊毛衫，一定要赶在‘双十一’前完工发货的，麻烦你赶赶工。”11月9日，新前街道一家羊毛衫厂的负责人汪女士刚到厂里，还没落座就接到客户的电话，电话那头是一阵催促。

　　 “订货单蛮多，有不少单子还排不上号。”望着桌子上一本本厚厚的蓝色文件夹，里头是一张张订货单，汪女士的内心是高兴的。可打开其中一本，密密麻麻的编号扑面而来时，她的脸上反而透着丝丝担忧，要是接不完单子的“好消息”一直维系着该有多好啊。问起平时的生意如何，汪女士一脸苦笑。

　　如今，新前羊毛衫产业曾经辉煌的光芒早已消逝。而汪女士所在的羊毛衫厂就是当前形势下新前羊毛衫产业走向下坡路的一个缩影，也是为数不多仍在新前坚守的厂家之一。

　　错失良机，

　　羊毛衫产业失去市场优势

　　 “曾经，我们可以毫不谦虚地说，新前是羊毛衫制造王国，辖区有各种中小型企业500多家，从事羊毛衫生产的中小企业占总数的50%，直接和间接参与羊毛衫行业的从业人员2万余人，年产各类羊毛衫3000万件以上。”这是2000年前，新前羊毛衫产业最风光无限的时段，然而，随着桐乡市濮院镇羊毛衫产业的雄起及各方面因素的生长，每年，新前街道都有不少羊毛衫厂面临亏损，继而倒闭。

　　从事羊毛衫生产多年的张先生在清楚地意识到羊毛衫产业发展的“困局”后，无奈之下选择放弃自己经营了26年的羊毛衫厂。“每年都有不少家庭式作坊因某种原因惨淡收场。”张先生说，尽管他想尽办法去维持现有的状况，可依旧改变不了每况愈下的羊毛衫产业，最后也只能了了收场。

　　 “错失良机，羊毛衫产业失去市场优势，机会一旦错过，就再也没了。”新前街道工办主任童文忠说，最初的时候新前街道也曾置办过一个羊毛衫市场，规模虽小，但生意出奇的好，每天货物进进出出，销往全国各地，也包括桐乡市濮院镇。“行业的火红，自然带动新前更多的闲置劳动力进入这个产业。”童文忠说，羊毛衫产业最鼎盛的时期，同时带动辖区内加片、配套、物流、砂洗厂等企业的发展，单就砂洗厂而言，足足开了六七家，可见当时羊毛衫行业在新前街道的分量之重。

　　 “后来，因各方面原因，随着发展机遇的失去，新前的羊毛衫产业逐渐沦为濮院的加工基地，尤其是当濮院这个小镇逐渐成为世界最大的羊毛衫集散中心后。”童文忠分析，这是新前羊毛衫走向下坡路的重要原因。

　　深陷困境，搬迁是另一种出路

　　嘉兴市桐乡市濮院镇，中国目前最大的服装批发市场，今年“双十一”前夕，整个市场的火热氛围早已点燃。在这儿“安家立业”的新前羊毛衫店主们，每天忙忙碌碌地发货进货，只为吹响“双十一”这场全民购物狂欢日的号角。

　　放眼望去，整个批发市场绵延至六七公里，数十个交易区内，上万多家经营户，早已形成美工制作、产品维护、物流开发、人才建设的电商产业链。“你好，我来拿快递了。”一家店铺前，快递小哥停好代步车，拿过一叠厚厚的快递单交给铺子里的人，随后，抱过一旁早已打包妥当的大黑色袋子。

　　潘女士是这家商铺的老板，六年前，从新前街道搬迁至濮院镇后，她逐渐适应了这个市场的生存模式后，重新打开羊毛衫行业的新篇章。“举家搬迁是一个艰难的选择，如果不那样做的话，我们只能关门。”在这个市场里，有不少同样来自新前街道的羊毛衫个体户。

　　 “信息滞后，未能及时把握市场导向，仅任凭自己经验去生产羊毛衫是大多数新前羊毛衫个体户的通病。”潘女士说，新前的羊毛衫生产户素来喜欢囤货、跑量，不少大型企业每年在春夏两季生产大量羊毛衫，以备秋冬之际销售，往往这种做法导致个体户无法准确把握市场动向，以致这个产业链在生产、积压、负债和再生产中不断循环。

　　而位于杭州与上海之间的桐乡市濮院镇就不一样，这里交通便捷，公路、铁炉、航空齐备，更为重要的是，濮院靠近大城市，信息灵通，市场上什么类型受欢迎，什么产品畅销，都能及时获取，地理优势明显。

　　这么一来，信息传播相对落后的新前街道就失去了市场优势，羊毛衫个体户要么举家搬迁，要么苦苦支撑着，最终沦为濮院的加工基地。

　　突围“寒潮”，多渠道推广促销售

　　 “羊毛衫产业越来越难做，更何况新前街道内出品的羊毛衫大多偏向中低档，一经囤货，再销售就难了。”采访中，童文忠向记者列举了一个新前羊毛衫产业走向下坡路的例子。

　　鼎盛时期的羊毛衫产业曾延伸出无数家羊毛衫配套工厂店，单砂洗厂就有六七家，解决了周边村舍不少村民的就业问题，后来在大环境的冲击下，砂洗厂减少至一二家，还是小型企业。“最大的那家，最终无奈转型从事塑料行业。”童文忠说。

　　那么，“寒潮”下的新前羊毛衫产业该何去何从？这是还在这个行业苦苦支撑着的羊毛衫个体户需要不断探索的。“今年挺好的，因为我们请了一位师傅坐镇，为客户‘量身定做’羊毛衫。”新前街上，一家羊毛衫门市部里，一位客户正伏身与店里的工作人员交谈。她的手里正是前几天订的一件男士圆领山羊绒。

　　 “‘量身定做’这个点子挺管用的，客人到店里由设计师傅量尺寸，进而在电脑上设计，客户看了满意就开始制作。”这家店的员工说，如果觉得师傅设计团不满意，也可以在网上搜罗照片，师傅按照图纸进行设计。推行“量身定做”的方式后，这家店的生意一直不错，有时一天能接到二十多张单子。

　　除了“量身定做”，不少羊毛衫企业同时发展线上推广，微信销售、淘宝销售等往往在一定程度放缓了羊毛衫产业的下滑，为自己寻找出路。

　　 “‘双十一’0点至2点，全场买3送1，订单满4件赠送实付金额最低价中的1件，满8件赠送实付最低价中的2件，以此类推。”今年“双十一”前夕，新前街道的一家羊毛衫工厂店就在淘宝推出“双十一”优惠活动，进一步推广本土品牌。

　　 “前期的预热工作做得挺好，不少老客户都来咨询‘双十一’的活动。今天上去，淘宝上的订单量还挺可观，后期就要陆续发货了。”“双十一”期间，一家新前的羊毛衫厂的淘宝客服告诉记者，线上推广效果不错。

　　可是，“破冰”之路依然艰难。