黄岩婴童用品和玩具行业电商发展论坛上，业内人士细数跨境母婴电商的机遇和挑战

　　上周，在黄岩婴童用品和玩具行业电商发展论坛上，多位电子商务业内人士齐聚黄岩，探讨婴童用品和玩具在跨境上面对的机遇和挑战。本报整理了不少干货和大家分享。

　　小品牌PK大品牌可以搏一搏

　　在论坛的第一个互动环节中，对参会的企业做了一个小调查：听过跨境的有不少，但是真正开始做跨境的却并不多。

　　企业规模小，品牌不响亮，跨境还能做吗？行家们的回答是：能。

　　速卖通母婴玩具大客户经理范海阔介绍，根据这几年速卖通的销售数据可以发现，外国人并不盲目迷信大牌，他们更喜欢选择性价比高的、质量好的产品，因此对于知名度较低的国内中小品牌来说，跨境正是一个可以弯道超车的机会。

　　另外，各个国家的情况有所不同，比如在国内卖得很好的吸奶器、儿童餐具等，在俄罗斯市场中的品类不算丰富。很多俄罗斯婴童用品的价格是中国一倍，就算加上邮费，也有不错的利润空间。对于台州的婴童用品企业来说，这个市场就是“蓝海”。

　　抓住“妈妈经济”行业跨境平台也很“中意”台州造

　　当前对于跨境平台来说，产地型产品更受欢迎，这对于台州制造来说，是机遇。一些行业性跨境平台对黄岩的婴童和玩具产业也很“中意”。

　　贝贝网这次也给台州的婴童玩具生产企业抛来“橄榄枝”，招商经理郑荣华表示，当前最火的就是“妈妈经济”，妈妈是普通女性消费的1.4倍。围绕妈妈的三大消费场景，即给家里买东西，给自己买东西，给宝宝买东西，婴童和玩具生产企业可以围绕“妈妈经济”进行业务和品类拓展。

　　跨境B2C经营中需要攻破哪些难点？

　　跨境虽好，但是阻碍台州制造迈出跨境这一步的还有不少“门槛”。杭州辉桐贸易有限公司总经理吴佳裔细数了当前跨境B2C当中的几个难点：

　　首先，跨境B2C一般是小包，方式远比国内采用四通一达复杂，如果涉及国家多可能需要动用30多个物流渠道，在不同的渠道还要采用不同的包装，成本核算也十分严格。

　　再者，国内工厂或者外贸公司的很多货要么不符合目标国家审美，要么就是价格不合适。

　　此外，跨境库内品类多，很多卖家库存件数量多达十万种，对于企业的管理能力是极大的考验。

　　跨境对于人才的需求也很大，人员素质要求比内贸B2C高很多。

　　另外就是重视视觉设计师，吴佳裔坦言，每年他都会在这一块“砸”不少钱，好的产品需要好的包装去吸引客户的眼球。

　　此外，还要加强全公司人员的品牌意识，以免带来不必要的麻烦。“比如，为了迎合外国人的‘口味’，国内不少品牌设计师都喜欢在产品上借用一些卡通人物，如果没有得到相关的授权就很容易发生侵权问题，在跨境平台中都是不被允许的。”吴佳裔说。

　　“重要的是，在很多跨境平台中，一旦某个产品出现问题，下架的不单单是这个产品，甚至会影响到整个店铺的正常使用。”

　　做跨境企业需要get哪些技能？

　　对于外贸企业来说，做跨境一般会采取自主开店、店铺托管、商品分销等方式。

　　要想做跨境，吴佳裔认为企业需要“get”几个技能：

　　国外也有各种促销节日，因此企业需要有柔性的供应链，有小批量生产能力，3-5天快速交货能力，旺季产能保障能力。

　　跨境电商的退换货成本很高，因此对产品品控与详情页描述有很高的要求。

　　企业还要有设计研发能力、目标国家快速新款开发能力、老款改造能力、产品品质控制能力。

　　跨境平台大多采取预付款的模式，这样企业对库存有很好的把控，自营B2C出口或者与大卖家紧密合作，要有实时大数据获取分析能力，不是单纯等买家下单。

　　此外，台州企业还要摆脱小作坊思维，引入ERP工厂管理方法，向精细化管理要利润。

　　他觉得，企业还是要先做加法，再做减法，找到自己的优势点，一厘米宽做一公里，建立狼性的团队，走出低端中国制造的困境，唯有品牌化才是出路。