星威家居是一家以椅子为主打产品的外贸企业。今年以来，受疫情影响，企业面临原材料、运费上涨，物流运输不畅，订单下滑等压力，为此，企业积极应对，苦练内功，加大研发，开拓市场，在政府助力之下走出了一条突围之路。
练好内功寻变求新
“作为出口企业，如果没有集装箱出货，那对我们出口业务影响太大了。”在位于新前街道的星威国际家居有限公司，星威国际家居股份有限公司董事长叶根林正在和海运货代公司业务代表商量集装箱问题。他的企业主营椅子等家居产品出口，疫情下，海上运力紧张，出货不畅，叶根林有时候连集装箱都找不到。
“国外货船不能如期进行有效的循环，导致宁波港延误情况加剧，那咱们这一块运输的集装箱，也会一延再延，希望企业也能早做计划应对。”台州某海运货代公司业务代表葛丽莉说。
叶根林的企业每年有85%的产品销往欧美、澳洲、东南亚、中东、非洲等60多个国家和地区。今年以来，海运费持续高涨，更难的是海外贸易的运输问题，在企业上千平方米的仓库里，海外的订单货物堆得满满当当，如何高效快速地运输货物，是他眼下最发愁的问题。
“现在我们仓库的压力很大，平时是80个柜到100个柜放在仓库里面，现在我们库容量达到了300多个柜。”而更让叶根林感到棘手的是，家居产品技术门槛不算高，竞争激烈。
在多重因素的影响下，最近一个月，企业的注塑车间过去满负荷生产的20多条生产线，眼下只有少量几条还在运转。过去常见的加班加点都被取消了。
“产品交不了货影响到了后续的订单，再加上疫情导致线下展会停摆，最近一个月企业订单下滑30%，部分生产线只能暂时停产。”星威国际家居股份有限公司副总经理原鹰说。
在叶根林看来，外贸企业眼下最不能有的，就是“等靠要”的心态，作为一个常年经营外贸的企业家，他告诉记者，要想获得更多的订单，生产企业必须首先在产品上破局。新产品，新理念，才会迎来新消费，市场这局棋，才能活起来。
“今年企业计划继续投入研发费用2000万元，加大创新研发，以引领性的创新产品抢回订单。”星威家居设计总监余辉说。
这天下午，一场设计讨论正在云端进行。视频的一端是星威在国内的三位设计师，另一边是意大利的设计团队。双方正在讨论三款新沙发休闲椅的设计细节。
“有没有可能把这个拉链的位置尽可能地往下放一放？拉链尽量往下短一点，不要显示出来。”意大利设计师觉得，休闲椅的背部线条不流畅，拉链太长、太突出，建议修改。
早在2005年，星威就开始聘请意大利设计师设计产品。20多位意大利设计师与国内设计团队长期合作，每年向市场推出200多款新品。
经过近一个小时的设计理念碰撞，国内和国际两支设计团队达成一致，决定对产品进行细节优化改进。
“吸收国外设计师这种设计理念，结合现代流行的一些趋势，让我们针对自身设计团队，设计出更加符合国际具有竞争力、比较流行的产品。”星威国际家居股份有限公司研发部主管赵文杰说。
叶根林始终觉得，无论是国内国际市场，真正引发消费行为的都是有创意、有想法的、有质量保证的新产品，如何让自己的外贸生意始终踩准这个“新”字，是他工作的另一个重心。从去年开始，星威就开始利用咖啡渣、木屑、一次性筷子等废弃物为原料，制造新产品。
“像我们用咖啡渣的原料来做，塑料里面加了20%的咖啡渣，做出来的椅子，市场上很受欢迎。”叶根林说。
使用咖啡渣制成的椅子，不仅迎合了当下最流行的环保理念，闻起来还有一股淡淡的咖啡香味。眼下，叶根林的公司已经研制出十多款咖啡渣制成的休闲椅，今年初至今，在国内外一口气卖出了3万多张，销售额1000多万元，成为公司响当当的爆款产品。相比原来的普通塑料休闲椅，毛利率提高约10%。
在全力稳外贸的同时，企业也在积极开拓国内市场。不久前，企业建立了2000平方米直营工厂店，组建了直播团队，努力提升国内市场份额。
“将一把把造型各异、材质不同、色彩亮丽的椅子，融入于星威‘坐空间’艺术家的设计理念中，把内贸市场做到50%的份额，实现出口内销两不误。”叶根林说。
政企合力降费稳链
绿色环保的加持，让叶根林的公司找到了新的动力，与此同时，政府部门也及时伸出援手，助力企业走出困境。
最近，叶根林迎来了更多的好消息。我区近日出台了《黄岩区经济稳进提质45条》，围绕增效、减负、提质、扩容等方面，以“真金白银”的政策，统筹做好精准惠企各项工作，力争各项惠企纾困政策顶格兑现。
作为高新技术企业，叶根林一季度已享受研发费用100%加计扣除、延缓缴纳税费、出口退税等优惠政策，总额达到了700多万元。
“在税务等多部门的政策辅导下，我们预计二季度到年底能够拿到3000万的出口退税，也能缓解我们资金的压力。”叶根林高兴地表示。
近期，国家出台连续加大减税降费的政策，区税务部门还组成了服务专班，帮助不同企业实现从申请、受理、审批、办结的“一站式服务”，助力企业增添动力、提升活力。
“当前疫情给企业正常生产经营造成一定影响，我们会第一时间把国家出台的优惠政策送到企业手中，保障企业及时享受政策优惠，减轻企业资金压力，为企业健康发展助力。”国家税务总局台州市黄岩区税务局纳税服务股股长黄浩说。
而为了破解外贸运输难的问题，台州市政府也打开思路，开通了从台州头门港始发的义新欧中欧班列“台州号”。这趟专列采取“干支结合、无缝衔接、枢纽集散”的运输方式，沿途经过头门港货运站、永康东站、金华南站、义乌西站等站点，最终抵达以德国杜伊斯堡为主站点的欧洲各站点，包括波兰马拉、意大利米兰、法国杜尔日、英国伦敦、西班牙马德里等站点，全程约13300公里，帮助台州企业打通了“一带一路”西进通道。今年5月，星威就将部分的产品成功出口到英国，不仅运费有所下降，运输时间还缩短一半。接下来，公司决定加大和“台州号”的合作力度，通过义新欧班列将产品出口欧洲。
“通过‘台州号’直接出口到欧洲各地，时效性更高了，这也是台州企业未来一个非常好的运输通道。”义新欧班列“台州号”运营公司负责人陈萍说。
在政府部门的助力下，星威家居物流堵塞、订单减少等问题逐步得到解决，研发创新稳步推进，销售形势向好。今年前二个季度，公司产值将实现20%的逆势增长。
“逢山开路，遇水架桥，我们企业从诞生开始，就积极灵活适应市场变化，勤劳勇敢创新求变，多年来，我们企业始终没有在变化中退缩过。企业在努力，政府在帮助，我们有信心，有能力，有办法，战胜眼前的困难。”叶根林说。
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