张总名叫张建均，是中国公元集团“王国”的创立者。他的公司总部坐落在黄岩经济开发区82省道旁。这是一座美轮美奂的现代化大型企业，是张总全部心血所在。淡青色的墙、淡蓝色的屋顶在太阳底下发出柔和的光芒，一字排开的热带树伸出宽大的叶子，在青墙碧瓦间迎风摇曳着。
二十二年前的张建均也许连做梦也没想到，自己有朝一日能拥有眼前这座如诗如画的企业家园。经过多年努力，目前，张建均已建成下设七个子公司、四个分公司的大型企业集团。二十多年来，正是一串串动人的故事，编织了台州大环线旁这幅美丽的风景。
金钵与泥碗
1979年，张建均中学毕业了。他与许多学子一样，满怀着对新生活的好奇，走出校门，跨入了社会。
那是一个夏天。穿着的确良短袖衬衫的他满头大汗地从桥亭头新华书店出来，不停地摇着手中的书，那书的封面上印着一位外国商界奇才的画像。这是当时十分难得的一本书。
走在路上，张建均被一群人吸引住了。这一群人围在贴着好几张红纸的墙旁看什么，他们中有许多年轻人，也有不少中年人，大家看着，讨论着，显得很是兴奋。小张小跑着凑近一听，原来大家谈的是黄岩罐头厂招收工人的事。
能进企业工作是张建均梦寐以求的事，何况这家企业是黄岩当时规模最大、效益最好的国营企业。在学校念书的时候，张建均就萌发了到工厂工作的欲望，他对中国近代史上那些实业救国的英杰十分敬佩，他觉得搞实业就一定要进工厂。
他穿上那件被母亲洗得发白的的确良衬衫，参加了招工考试。当得知自己被录取的消息时，他着实高兴得跳起来。风吹散了他衬衫的纽扣，却吹不干他红扑扑脸庞渗出的汗珠。从此，他进了国营单位，当上了一名工人，捧上了个当时不少人羡慕不已的金饭碗。
进了罐头厂后，他工作十分卖力。工作之余，他除了看书之外，还以一个年轻人特有的敏锐性关注着祖国的发展走向，关心着国内外大事。
1982年，改革开放的春风吹遍了浩浩神州大地。阵阵南风吹来，张建均再也坐不住了。他向单位请了一周的假，和几个做生意的朋友一起来到了深圳。一踏上南国的热土，张建均强烈地感受到改革开放脉搏的跳动，那热火朝天的建设场面使他终身难以忘怀。特区人特有的冲天豪气深深地感染了他，他萌发了“下海”的念头。
回到黄岩，当他把自己的想法告诉家人时，所有的人都表示反对。大家的理由比较一致：国营单位是“金钵”，“下海”后自谋职业是“泥碗”，白白放着金饭碗不要而去捧那泥饭碗，这不是傻瓜吗？商海无情，不少久经沙场的老手都翻了船，更何况你这乳臭未干的小子？
也许是应了“初生牛犊不怕虎”这句古话吧，张建均不顾别人的反对，毅然离开“黄罐”，一头扎进“海”里去了。他觉得，只有自己办企业，才能成为实业家，他才不在乎什么“泥碗”呢！
泪水和甘泉
“下海”后，张建均方觉“泥碗”不好端。
他是个两手空空、身无分文的人。深圳出去一趟，微薄的工资积蓄已花费殆尽。吃饭也成问题了，何况办企业，怎么办？
暮春的一个清晨，张建均独自一个来到九峰山瓢羹池旁。汩汩的溪水顺流而下，汇集到椭圆形的池内，朵朵浪花溅起，煞是好看。这里是张建均在念书的时候常和同学们一起来玩的地方。张建均坐在池旁的一块岩石上，盯着那清泉出神。他突然明白了：没有涓涓溪水的汇集，哪来满池的清泉呀！办厂不也是同一个理嘛！
他从山上下来，急急地敲响了一个好朋友的家门，借了500元钱，加上家人亲戚东拼西凑，总算筹到了3000元钱。这3000元钱，是他全部的家当，他知道，他已经没有退路了。张建均用这些钱在罐头厂冷库附近租了两间平房，买来了2台二手的15克注塑机，开始实现他艰难的人生超越。
他几乎没日没夜地干开了。采购原料、设计模具图纸、添置零配件，每一件事他都自己干，不懂的就请教懂行的老师傅。有一次，他深夜拉板车去取货，不小心重重地摔了一跤，大腿、臂膀多处受伤，鲜血直流，当场就昏了过去。幸亏被路过的好心人发现，送入医院抢救才免一难。
经过两个多月的努力，第一批产品终于呱呱坠地了。他兴奋得几夜没有合上眼。当推着板车到市场上去推销产品时，他几乎要晕过去：他拼死拼活干了两个月才出来的产品居然无人问津。这意味着他的全部付出换回的是一堆废品。
商海的无情第一次折断了他起航的桅杆。他偷偷地哭了。
俗话说，开弓没有回头箭，从那里跌倒就从那里爬起。他擦干眼泪，又挥着膀子干开了。这一次，他再也不会像上次那样蛮干了。无情的市场给了他一个惨痛的教训，使他明白了一个道理：企业必须要围着市场转，产品一定要适销对路。他开始走南闯北开拓市场了，渴了喝杯凉水，累了就躺在车站的长凳上休息一会。在1983到1992年间，张建均跑遍大江南北，历经千辛万苦，终于拥有了自己固定的客户。他的厂房搬了好几处，企业产值也由开始的七八万元上升到四五百万元。1991年，张建均终于在南城建成了属于自己新厂房，他把他的工厂命名为黄岩精杰塑料厂，其主要产品是塑料衣夹，企业成为当时台州最大的塑料衣夹生产基地。
1993年，颇有实力的张建均与港商合资建立了黄岩永高塑胶制品有限公司，当年投资600多万元，购置了当时国内最先进的UPVC塑料管材生产设备20多台，全力开发生产市场上急需的UPVC管件、管材。该产品是替代铸铁水管的最佳塑件，美、英、德等国家采用十分普遍，而我国当时还刚起步，市场前景十分看好。令张建均想不到的是，由于技术上的原因，设备安装好了，产品却出不来。
如果说十年前的那次失利只是一个教训的话，那么，这次如果失败就不仅是教训这么简单的了。张建均急得泪珠直在眼眶里打转。
“不攻克技术难关，我就不回家了。”张建均把眼泪收回去，从家里搬来床铺，安放在车间的角落里。他知道，这次如果失败，他事业将会面临绝境。接下来的几个月里，他几乎每天住在厂里，已对模塑比较懂行的他亲自挂帅进行攻关。或许是太劳累了，也许是对汽油有点过敏，半个月下来他开始出现了浮肿。同事们都劝他休息，他却笑着说：“我这个人这么瘦小，读书的时候，同学们都叫我小猴子，想胖也胖不起来，现在发胖了，这是件大好事嘛！”同事们都被他这种乐观态度逗乐了。可是两个月下来，他的脸浮肿得更厉害了，眼睛被挤得几乎成了一条缝，但他仍“轻伤”不下火线。
经过三个月的苦战，在全厂技术人员的一起努力下，模头、电热圈、配料等技术难关都被他一一攻克了，而且产品完全符合国家标准。此时，张建均却真的支持不住了，他在医院挂了三天吊针才恢复过来。在医院里，他实在忍不住，终于让收回去的泪水流了出来。因为，此时的出泪是胜利者激情浪潮的奔涌，是成功者举杯庆贺的甘泉，它就像溪水一样清澈、明亮。他从心底里感谢那九峰山上甘冽的清泉，二十多年来，他的企业就像涓涓小溪汇集大江那样，一步一个脚印地发展壮大起来的。
大树与土地
实践使张建均愈来愈感到科技与管理的重要。他认为，市场就像一匹马，而科技与管理就是公司这辆马车的两个轮子，缺一不可。张建均的办长经验愈来愈丰富了。
1995年，他投入40万购置了微机及配套设备，在全省同行中率先建立了微机管理网络。1996年，他投资近百万元建立了现代化的产品检测系统。1997年，他的工厂又一次搬迁扩大，他在新建成的现代化工厂内又安装了28条德国技术的全自动管材、型材生产线和塑钢门窗组装生产线，添置了百余台注塑机和精加工机床，技术装备达到国际先进水平。几年来，他还陆续引进了83位中高级技术人才，先后投入了6000多万元资金，实施了多次大规模的技术改造。
在搞好技术改造的同时，张建均还加强了企业管理。随着企业的不断发展，他在厂里逐步建立了降耗保证体系和质量保证体系。两大体系的建立不仅使产品的成本大大下降，而且质量有明显提高。他推出的产品质量“零缺陷”的管理理念，使客户大加赞许。历年来，公司的产品经国家建设部及上海、江苏、浙江、河北、广东等省市质量管理部门检测，合格率达到百分之百。他的公司因此被建设部列为UPVC的“全国推广配套中心”。
家大业大的张建均永远不会忘记自己第一次拉着板车卖产品没人要的情景。因此几年来，他一直奉行“以销定产”的经营策略。迄今为止，他在20多个省市建立了稳固的销售基地，销售网点达2000多个。国内的市场已满足不了张建均的胃口了，他把目标瞄准了国际市场。1998年，他的企业率先在台州市同行中通过了ISO9001质量体系认证，拿到了通往国际市场的“通行证”，公司的“公元”牌产品也被评为“浙江名牌产品”。2004年，该公司“公元”牌产品还被评为国家免检产品。
1998年，张建均的公司拥有近百亩地，建有5个分厂、8个生产车间、10座仓库和1个产品检测中心，企业员工达1000人。1999年，公司实现工业产值1.4亿元，销售收入1.21亿元，税利2千万元。2000年产值突破2亿元，产业资产总额拥有1.2亿元，企业规模和经济效益位于全省同行首位，公司成为国内化学建材产品最大的生产基地之一。
对张建均来说，2003年是非同寻常的一年。在那一年，他的公司经国家工商总局批准，正式成立中国公元集团。集团下设浙江永高塑业发展有限公司、浙江公元电器有限公司、上海公元建材发展有限公司、上海公元电器有限公司、深圳永高塑业发展有限公司、台州永高塑胶门窗有限公司、台州市精杰塑料管道有限公司等7个子公司，还成立了深圳、上海、南京、杭州4个分公司。
一艘“航空母舰”组建成功了。
2003年，公元集团总产量超过7.5万吨，总销售6.4亿多元。
2004年，公元集团实现总销售8亿多元，企业资产总额达到6.5亿元。
2005年，公元集团计划实现销售10亿多元；到2010年计划实现销售20亿元，成为特大型企业。
由于成绩显著，张建均近年来连续被评为台州市十大杰出青年、市专业技术拔尖人才、市首届劳动模范、浙江省优秀企业家、全国化学建材工作先进个人。
经过20多年的奋斗，张建均的集团获得了“浙江省行业最大工业企业”、“全国500强”等称号，企业由一棵小树苗长成了参天大树。张建均本人也由一位乳臭未干的小子成长为拥有大专文凭、硕士结业证书、工程师职称的远近闻名的企业家。
他实现了儿时当一位实业家的梦想。
漫步在如花园般的厂区，张建均不禁感慨万千。他忘不了参加招工考试时穿的那件的确良短袖衬衫，他忘不了那汇集汩汩清泉的瓢羹池，他更忘不了使他的企业成长为大树的土地。没有党的改革开放政策，没有全厂技术人员及普通员工的努力，他张建均就是有三头六臂也将一事无成啊！吃水不忘挖井人。在一次青年企业家协会召开的“致富思源”的座谈会上，张建均第一个畅谈了自己对“源”的理解。他说，没有党的改革开放政策，就没有他张建均的今天。饮水一定要思“源”，他要回报生他养他的“土地”。几年来，张建均为国家为社会作出了显著的贡献。办厂至今，他不仅为国家上交了上亿元的税款，他还资助社会办学，积极开展扶贫，仅2003年1年里，他就向社会各界累计捐资160万多元。几年来捐献资金累计数百万元。
随着企业愈办愈大，叫他张总的人也愈来愈多。但他不习惯于别人叫他张总。他觉得自己仍是平凡人一个，像他的穿着一样，依然朴素、平常。
作者简介：
陈献之，浙江黄岩人，现供职于区信息中心。
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