“我们公司经营这么多年，今年是第一次遭遇到产品外销带来的强大压力，往年都是内销的压力大。”近日，浙江得力佳文具有限公司的副总经理宁鹞子告诉记者，受出口退税下调、人民币升值、汇率调整、生产成本增加等国内外一系列宏观经济因素影响，得力佳第一次遭遇了发展瓶颈。

　　1995年，得力佳注册企业商标开始生产文具，实现了从家具到文具的成功转型。宁鹞子清楚地记得企业刚起步时的情景，他说：“那时从没有担心过产品的销路，只要文具做得出，就卖得出去！”1999年到2003年，得力佳的年产值都以40%的速度递增着，从一开始的几百万元上升到五千多万元，同时，形成了产品内销与外销各占50%的格局。通过不断努力，得力佳顺利通过ISO9001—2000质量认证体系，获得省级专利示范企业、省工商企业信用AA级“守合同、重信用”单位等荣誉。得力佳拥有良好的出口外销网络，其产品远销欧美、非洲等50多个国家和地区。今年年初，国外的订单如期而至，但是该公司的高层却犯难了：按照订单要求，虽然能稳定地完成，但是在这样的贸易壁垒下，所能获得的利润少之又少。怎么办？得力佳陷入了沉思。

　　作为企业经营者，唯有站得高，才能看得远，企业的路才能越走越宽。得力佳的高层领导首先对国内的同行企业进行了分析。他们发现，所有的大中小文具企业不外乎3种：其一，外销型企业，目前这一部分企业正向内销转型；其二，老牌内销型企业，其发展稳健，实力雄厚，产品几乎涵盖文具领域的所有种类，最有可能成为中国文具行业的龙头企业；其三，广大小型企业，随着生产成本及各方面的增加，面临倒闭和为大厂贴牌生产的生存困境。

　　“目前中国文具产业规模近3200亿元，其中传统文具产业约2000亿元，各类企业超过10万个，但没有一家的市场份额超过1%。”宁鹞子加重了语气。这个数据充分地说明了我国文具行业的发展空间之大，虽然面临强大的压力，但是得力佳确定了今后的发展目标：以宁波得力集团为目标，走稳健的内销发展道路，争做国内文具企业的领跑者。

　　今年年初，得力佳调整发展思路，兼并黄岩西江文化用品厂，再一次迈出了企业产品转型的脚步。西江文化用品厂是国内做塑料笔筒等注塑类产品做得比较好、比较专业，而得力佳主打产品是纸品类文具，这次兼并无疑为其打开了发展思路。得力佳准备将注塑与纸品结合开发，大幅度扩展桌面文具等的生产品种，开发更齐全、更丰富的产品。其在全国率先推出的平针钉书机，一改普通钉书机钉出来的针是弯曲的缺点，大大节省了文件的储存空间，获得了国家专利。“结合注塑与纸品的新产品的销售额已经超过了本制的。”宁鹞子开心地说，“如果这次机会把握得好，今后两三年将是得力佳的突破期！”

　　得力佳走的第二步是开源节流。为了把有限的资金、资源用在刀刃上，该公司一方面尽量节省内部开支，控制成本，减少广告宣传等项目的投入；另一方面各部门通力用工，提高工作效率，企业9个车间的资源必要时可进行充分调配。同时，公司着力扩大销售员队伍，加强市场营销，开拓市场。目前，得力佳不仅是台州市内规模最大、内销做得最好的文具企业之一，还拥有全国500多个客户，形成了庞大的客户群，这在全国排名前10位。

　　向创新要效率是得力佳走的第三步，也是其一直秉承的经营理念。得力佳的文具有一个特点，就是从不打价格战。“一个本子，该卖两块五就卖两块五，少五毛都不卖。”宁鹞子说，“我们不跟别的文具比价格，只有实打实的品质才是硬道理。”对于产品和技术的创新，该公司常抓不懈，曾获得130多项国家实用新型、外观等专利。去年，公司生产的印章盒获得了国家发明专利，区科技局还给予了5万元的奖励。为了掌握桌面文件管理类文具的技术，该企业曾多次派人到广东学习。企业陆续推出“得力佳”、“英力佳”、“铭志”等品牌系列文具，均获得了成功。

　　“做内销，一定要注重产品的开发、营销，这跟做外销的订单不一样。”宁鹞子说，在国内，文具产品同质化倾向严重，一个企业要想立于不败之地，唯有不断地开发新产品，创新生产技术，坚持用品质说话，才能保持旺盛的生命力，在内销这条路上越走越宽敞。