——记上海起帆电线电缆有限公司总经理周桂华
“我是农民，能有今天主要是改革开放给了我机遇。”一走进上海起帆电线电缆有限公司总经理周桂华的办公室，脚踏实地、埋头苦干、低调而不张扬的黄岩商人形象在他身上表现得淋漓尽致。
周桂华有张与众不同的名片，除了“起帆”商标、公司名称和企业荣誉、地址电话，其他没了。他说，名片是做业务用的，写职务谁敢和你总经理做生意。
“没有永久的产品、没有永久的市场，只追求永久的利润，企业家只围着利润跳舞。”在当前电线电缆行业“优胜劣汰”、“重新洗牌”冲击下，周桂华的上海起帆电线电缆有限公司却要做“强中强”，使“起帆”在“强手如林”的上海滩上“独树一帜”，实属不易。
上海起帆电线电缆有限公司是生产电线电缆的专业骨干企业，该公司成立于1992年，经过15年的风雨历程，现已成为拥有面积50000平方米，高中级技术员100多人，年产值近20亿元的规模企业。公司产品有各类高低压电力电缆，电气装备用电缆和通信电缆，主要产品规格有：聚氯乙烯电力电缆、交联氯乙烯电力电缆、低烟无卤环保型、耐火电力电缆、控制屏蔽型电缆、橡套电缆及预制电缆等。该公司于2006年通过ISO9001-2000国际标准认证，同期荣获中华优质品牌称号。公司拥有先进检测设备和生产设备，产品分别由国家电线电缆质检督检验中心和电力工业部设备检测中心试验合格，并荣获中国国家质量监督总局颁发的生产许可证。近几年来，该公司产品被广泛用于国家和上海市重点建设项目，如北京2008年奥运会“水立方”国家游泳中心、国家上海石化、上海宝山钢铁公司、上海地铁、隧道公司、青海省电力局等重大工程，部分产品远销国外，获得用户的普遍赞誉。
诚信起家，品牌起步
短短15年，“起帆”是如何由名不见经传的小企业发展成为上海电线电缆行业龙头企业的？周桂华扳着手指回忆说，那是1988年底，一次偶然的机会，他开始帮路桥一家电线厂跑供销，好不容易在上海供电系统打开了产品销路，但因为该厂生产的电线长度不够，给企业信誉带来一定影响。
跑了几年销售后，从1992年开始，周桂华就在自己家乡黄岩北城街道净土岙村办了电线小作坊。“在上海，许多用户一直对浙江的产品不信任，我偏不信这个邪。”他说：“开始不那么顺当，后来用的人多了，大家一致反映我的产品质量好，又不偷工减料，很快我的企业就走正了路子。”
在当时的台州，民用电线小企业多如牛毛，但因没有品牌，经过大浪淘沙，现在大多已销声匿迹了。然而，周桂华却走了一条现在来看都很值得推广的路———那就是做自己的品牌。
如果不做自己的品牌，就等于为别人打工，企业做到多大，最后还是会被“重新洗牌”的。周桂华告诉记者，那时候，许多电线生产企业为了打开销路，没有在质量和诚信上下功夫，而是选择了一条“傍名牌”之路。而他却从自己的“长城”牌子做起，脚踏实地、埋头苦干。
“正是我重视品牌建设，我的企业才能立于不败之地。”从“长城”到“起帆”，品牌成了周桂华无往而不利的致胜法宝。1996年，他扩大了厂房，增加了投资；2002年，他在上海青浦重固镇购买了56亩地，投资几个亿，建起了5万平方米的厂房。
“尽管我现在的企业发展了，但诚信和品牌建设我始终坚持着、努力着。”这么多年来，周桂华始终坚持不管大小客户，对100元以上的产品都是一天以内送货上门的。而为了满足客户需要，突击加班加点是常有的，有时为了赶合同，他会和工人一起连续24小时加班。
重视人才，质量第一
重视人才，提高产品质量也是他的一大法宝。在生产热火朝天的情况下，该公司从不放松产品质量，现场管理一着不让，定置管理井井有条，安全生产一丝不苟。全厂上下经常自己寻找管理盲点，寻找差距，集思广益，完善与更新管理办法及措施。仅就设备管理他们已经三次征求员工意见，发动大家来提高管理水平，力求把企业管理更细化，更有操作性、科学性。为提高产品质量，他们还聘请国家相关部门工程师，设立质量控制室，专门安排5个专业人员负责产品测试，全程监控。
以质量树品牌。该公司注重新产品的研发，根据市场变化而变化，每年开发1-2个新产品，满足市场需求，如根据用户电缆要求无毒防火，研发了分子电缆，并申请了上海高科技产品。目前，公司已经拥有中高级技术人员60多名，生产5个系列300多个品种的电线电缆，年生产销售总值达20亿元。今年上半年，该公司产值突破了12个亿，产品出口约15%，先后被授予国家免检产品、上海名牌产品，2006年度上海纳税大户等荣誉。
“电线电缆不是高科技产品，主要靠品牌，”周桂华自豪地说，“市场开拓，我们没有业务员，我们靠的是信誉、质量、服务。”
我国电线电缆行业竞争十分激烈，几近白热化。2006年，北京2008奥组会采购“水立方”国家游泳中心低压电缆，当时周桂华的公司和几家大的企业一起被列入采购对象，没多久，就有许多专家到企业“看货”。
“说是来‘看货’，其实是检验产品生产情况和产品质量，我们当时一点都不知道。”周桂华解释说，“后来，许多大的企业因质量问题而被罚款，我们靠质量过硬，100%受好评，产品顺利地进入‘水立方’”。此外，上海刚刚开通的地铁九号线，就是全部采用他们公司的电缆。“起帆”公司刚开始时排名在上海百家企业之后，如今一跃到前二名，甚至超过了上海老字号“熊猫”牌电线电缆。
乡情至上，常做善事
在上海起帆电线电缆有限公司有个特殊现象，那就是老乡特别多。记者在公司车间发现，这里许多人说的是黄岩话。一名与周桂华同村的公司职工告诉记者，这里一半以上工人是黄岩本地人，他在这里工作多年，感觉老板和他们家人对职工很不错，在职工中口碑也很好。
当记者问起为什么招收黄岩人来沪工作，周桂华动情地说，他家有8个兄弟姐妹，他是老四。因从小兄弟姐妹多，家里穷，他吃过许多苦。现在他虽然富了，但老家还有许多乡亲没走上致富路，有的甚至闲在家中没有收入，所以他在同等条件下，优先考虑家乡人到他公司工作。
不仅乡情至上，周桂华还经常做些善事。几年前，公司职工小王从安徽到他这里工作，因为家境贫困，看病、找对象的钱没着落。周桂华得知后，不假思索就拿出3万元钱，解了小王当前的实际困难。他们公司还经常组织职工开展活动，用人性化的管理赢得了职工的信任和好评。
亲不亲家乡人，甜不甜家乡水。在外闯荡多年的周桂华有着浓浓的家乡情结。他和一部分异地黄岩商人一样，在外闯荡积累了资本后，开始反哺本土。他对我区提出的“总部经济”举双手赞成，出去、再回归、辐射，这是青藤经济的典型表现。周桂华说，作为黄岩人，回报家乡，义不容辞，也希望在反哺家乡的同时，继续壮大自己。
上海起帆，他又在新的征途中远航了。
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