上世纪80年代曾经是温州五金电器市场“八大王”之首的胡金林，已经在柬埔寨生活多年。他在当地从事橡胶种植和工业电器设备经营，前不久刚刚荣获2010年度世界华人十大杰出贡献人物奖。这位活跃在跨国经营舞台上的“中国第一代个体户”，其电器业务已经占据柬埔寨电器市场的半壁江山。
诚信经营，生意越做越大
2000年11月，时任中国国务院总理朱镕基首次提出建立中国—东盟自贸区。由此，胡金林萌生了到东南亚创业的想法。经过两次考察，2001年胡金林在金边成立三林国际电器(柬埔寨)有限公司。他很快制定出市场开拓方案，并在一年内为吴哥啤酒厂、台扬制衣厂等70家当地工厂完成了配电节能改造。胡金林的公司不仅提供配电设备，还为用户提供设计、安装和调试一条龙服务，迅速在柬埔寨市场站稳了脚跟。
凭借雄厚的经济实力、诚信经营与质量保证，三林电器生意越做越大。10年下来，胡金林的三林电器已经占据柬埔寨电器市场的半壁江山，尤其是低压配电设备几乎处于垄断地位。2005年，他又把中国的电器生产技术带过去，在柬埔寨直接生产电器产品。胡金林自豪地告诉记者，他刚刚和柬埔寨国家电力公司签订合同，将为其提供电缆。
在电器生意越做越红火的同时，胡金林想到了开拓新的经营领域。他在综合分析橡胶市场的新动态后，决定投资橡胶林开发。2007年，胡金林在柬埔寨桔井省取得了15万亩原始森林的特许经营权，开始森林资源开发与橡胶种植，该产业的发展已经带领许多柬埔寨人脱贫。根据柬埔寨智库——柬埔寨发展资源研究所今年3月发布的《年度发展评价报告2009—2010》，从2001年至2008年，柬埔寨对中国出口呈逐年增加的趋势。其中一个最明显的变化是：在2000年以前，几乎没有橡胶出口到中国，而如今橡胶已经成为最大宗的出口商品。
经济落后，发展空间反而巨大
在海外创业期间，胡金林积攒了很多实战经验。胡金林告诉记者，国内市场竞争激烈，要想继续发展，就要走出去。早点出去，生存空间就比较大。同时，深入了解当地市场也十分重要。他回忆说，刚到柬埔寨的时候，他自己开车把柬埔寨通公路的地区跑了个遍。有时，他还租用直升机进行考察，深入了解当地市场。
胡金林说，之所以选择到柬埔寨投资，一是因为中国—东盟自贸区的建立；二是柬埔寨战后百废待兴。尽管综合国力薄弱，基础设施落后，工人技能水平低，但这也反过来成为占领这个新市场的最佳机遇。近些年来，随着柬埔寨经济的起步，中柬贸易发展迅速。2010年中柬贸易额达14.4亿美元，创历史新高，中柬贸易增幅比同期中国—东盟贸易增幅高出15个百分点。此外，中国对柬投资快速增长，连续多年成为柬最大的外资来源国。截至2010年底，中国对柬投资项目367个，协议金额超过77亿美元。
作为改革开放的亲历者和走出国门的成功者，胡金林也强烈感受到个人命运与国家命运密不可分。他郑重地对本报记者说：“中国能有现在的发展和成就，改革开放功不可没，中国强大了，我们在海外创业也更有信心。”
推行开放，经济环境进一步宽松
柬埔寨中国商会会长高华在接受本报记者采访时表示，与东盟其他国家相比，柬埔寨的经济规模较小。目前看来，除了参加大型国家项目外，建立以民营、私营为主的中小企业更加适合当地市场。从事电机、文具、日化、服装等小商品行业的“小商小贩”，在对柬贸易中发挥了重大作用。在走出国门的10多年里，他们迅速从起初的肩挑手扛、走街串巷，发展到现在的批量生产、规模经营，获得了巨大成功。
目前，柬埔寨正在积极推行开放政策，经济环境有望进一步宽松，一些中国企业开始尝试在当地开展产品组装和零部件生产，这将有助于解决当地就业和降低产品价格，最终使柬埔寨民众受益。
(人民网曼谷7月12日电)
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