在紧张繁忙的旺季即将到来的关键时刻，工行黄岩支行研究部署今年旺季营销各项工作，谋求夺取存款业务和重点产品市场最大份额，为全年工作打好基础、赢得主动。

　　为了搞好旺季销售，该行以储蓄存款业务为核心，抢占旺季之战有利竞争格局，精心制定旺季工作方案和竞赛活动细则，明确责任分工，层层抓好落实，做到“任务到人、考核到人、激励到人”。该行同时加强联动，通过专业与专业之间、网点与客户经理之间、一线与二线之间的分工协作、密切配合，不断提升对市场变化和客户需求的整体反应能力、运作能力。

　　同时，该行突出重点，抓住旺季各项资金集中的有利时机，精心部署，尽可能多地争揽储蓄存款市场份额。以代发工资业务为抓手进一步加强公私联动，实施组合营销和交叉销售，做好公司员工工资、管理层人员的个人资金和拟上市公司的分红资金的封闭工作。充分发挥工银商友俱乐部营销服务平台功能，吸引经营性客户资金；抓住省外、市外浙商回乡探亲、投资回收等机会，加快拓展异地浙商资金市场。

　　该行还通过考核和各项机制的深入完善，切实引导全行发挥合力，开展综合营销、精准营销、联动营销，促进业务的协调发展。建立跟进问责机制，完善员工价值贡献与个人收入挂钩分配机制；加大营销的直接挂钩奖励力度，引导员工多出效益、多创价值；实行分润机制，鼓励二线有能力的员工对客户进行认领、营销和维护，网点根据考核与之分润。这样，全行形成了“人人营销、人人维护”的大营销大联动氛围。