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返乡创业种出“致富果”
2019年04月08日 14:24 来源:今日黄岩 【进入论坛】

从最初的打工,到现在拥有150亩枇杷、杨梅等果树的种植大户,他通过自身的奋斗,不仅改变了自己的命运,还开辟了新农村的增收之路,他就是黄岩联一陈氏家庭农场的负责人陈希君。2015年,他获得浙江省省级农村科技示范户称号。2018年,他种植的“罗幔杨梅”荣获浙江省知名品牌农产品展示展销会时令农产品金奖,同年,他被评为黄岩区“农村科创之星”。

毅然辞职返乡创业

2012年,对于一直在山东务工的陈希君来说,是人生的一个转折点。那一年,黄岩西部山区的旅游业开始“走红”,每年回乡探亲的他看到马路上川流不息的车辆,看着越来越多的人涌入了小山村,他仿佛看到了农村未来的潜力。于是,他毅然辞掉了工作,在屿头乡联一村、白石村承包了150亩土地用于杨梅、枇杷、黄桃的种植,并创办了家庭农场。

陈希君告诉记者,他能下定决心作这个决定,其实并不容易。“一开始,家里人不支持我从事农业,他们觉得务工比自己创业更轻松,收入更有保障。”陈希君说,为了打消家人的顾虑,他一步一个脚印开始探索枇杷、杨梅等种植和管理的技术。“一方面要去学习种植技术;另一方面,还要联系农技专家帮我们挑选种苗,并请他们过来指导修枝、施肥。”陈希君回忆说。好在他的父母一直以来都在家种植枇杷,他便向他们“取经”,遇到不懂的再问周边的农户,或者请教农技专家。去年,他加入了东魁杨梅专业技术协会,在协会开展的活动中也收获了不少种植经验。

如今,家庭农场在陈希君的精心经营下已经小有名气,水果质量越来越好,产量越来越高。去年6月,他家的“罗幔杨梅”荣获2018年浙江省知名品牌农产品展示展销会时令农产品金奖。“以前大家都去城里谋出路,现在农村发展这么好,我去年一年的收入是以前在外打工的十倍。”陈希君高兴地说。

精耕细作结硕果

在屿头乡白石村的一处山上,一大片杨梅林郁郁葱葱,枝繁叶茂。这片杨梅林,主要由陈希君和家人一起在打理。每年7月,采摘、搬运、挑选、称重……一家人都忙得不亦乐乎。

陈希君种的东魁杨梅采用国内先进的“杨梅罗幔避雨栽培技术”,在杨梅采收前40—50天,他会给每棵杨梅树搭架,然后用防虫网将整棵树覆盖。这样做不仅可以阻隔绝大多数害虫对杨梅果实的危害,还可以停止使用农药喷洒,确保杨梅果实的食用安全。住进“蚊帐”的杨梅树,结出的果实无虫害、无农药残留、个头大色泽饱满,售价比普通种植的同档杨梅要高,在市场上供不应求。

早在2015年,他种植的罗幔杨梅并没有避雨装置,每逢梅雨季,连续的下雨天使得“蚊帐”内的空气更加潮湿,挂在枝头上的杨梅因“吃饱”水分,甜度大打折扣,有的甚至发霉,大大地影响了杨梅的品质。束手无策的陈希君只能求助农林局的工作人员,工作人员来到他的杨梅林,指导他如何在“蚊帐”顶部安装避雨装置。有了升级版罗幔的保护,在梅雨季的这段时间里,罗幔在晴天起到了遮光保湿的作用,雨天起到了避雨保温的作用,有利于杨梅果实发育,从而充分保证了杨梅的品质。

除了给杨梅加了一层“保护衣”,日常的管理也极为重要。“种植果树的前期管理很是关键,例如,杨梅要剪枝、疏果;枇杷在这基础上还要套袋,适时地套纸袋,可以避免强光造成的日灼,又能减少裂果。”陈希君说,“种果树比打工辛苦,有很多事情需要操心,但想到丰收时的喜悦,这些辛苦都是值得的。”

“领养”果树拓销路

每年的5月、7月、8月,是枇杷、杨梅、黄桃等时令水果上市的时间,由于这些水果采摘的周期非常短,保存的时间也不长,在较短的时间内,陈希君要完成采摘、挑选、邮寄等一系列工作,这也是他一年中最忙碌的时候。“通过快递,在家门口把杨梅、枇杷等水果送到全国各地。”陈希君说,随着时代的变迁,如今的人们都想足不出户就能吃到新鲜的水果。人们生活方式的改变,促使陈希君从传统的销售模式转变为现在的销售模式,如今,他通过电话、微信接单,种的水果或邮寄,或送货上门,这样一来,不仅打开了水果的销路,也解决了销售难的问题。

水果的销路打开了,如何让客户成为“回头客”?陈希君坚信要想留住客户,水果的质量是关键。“客户收到水果将盒子打开后发现有烂果,只要拍照片发给我,我都会重新寄回去。”陈希君说,“虽然增加了成本,但下次他还会继续找我购买。”正是秉承着质量第一的信念,他的客户越来越多,不少客户慕名找他购买水果。

线上订购,线下送货到“家门口”,这样的销售模式一直持续到现在,为陈希君带来了不少的经济效益。但在销售过程中,他发现雇人来摘杨梅,一天人工费需要150元,有时候还找不到采摘工人。另外,采摘、运输等都要花钱。剔除杂七杂八的费用,平均一棵杨梅树的利润并不多。“与其像过去那样劳心劳力,不如试一下果树“领养”,还能赚更多的人气。”陈希君说。敢想敢做的他在“朋友圈”发布了果树“领养”的信息,不久后就有客户询问如何“领养”。如今,他家的杨梅树已有100株被“领养”,每株根据梳果后的杨梅数量定价格。“等到杨梅成熟时就打电话给客户来采摘,如果客户没有空,我们帮忙采摘再快递给他们。”陈希君说,“领养”杨梅让客户体验到了采摘的乐趣,也在一定程度上减轻采摘时招工难的压力。

【作者】: 周丹艳 王熙瑩 喻方正 【编辑】:朱慧益
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