郑虹，东北财经大学产业经济学硕士，联储证券台州营业部首席投资顾问。她也是中央人民广播电台、中国证券报、证券日报、证券时报、上海第一财经、新华社等多家媒体特约评论员、撰稿人。入行15年，郑虹慢慢摸索出一套属于自己的证券实操经验，通过大数据量化模型判断趋势，并以独创的四相分析法把握短线及中线波段操作。
2014年，在事业发展黄金期，她放弃北京、上海等一线城市的工作机会，只身来到黄岩。之后，她便与黄岩结下了深厚的缘分。她义务加入“企业帮帮团”，主动对接企业，排忧解难。“我算是半个黄岩人了，能为黄岩尽一份力，我很荣幸。”郑虹常常说。
本期《面对面》，我们邀请到郑虹，讲述她如何与证券结缘？如何成为首席投资顾问，又是与黄岩结缘？
2005年，酒店管理专业毕业的郑虹正式进入证券行业，从最普通、最底层的员工开始，边学边做。不是科班出身的她，要想在证券行业站住脚，需要付出双倍甚至更多的努力。市场风云变幻、大起大落，郑虹未曾改变初心，沉浮行业15载，一步一步做到首席投资顾问。
记者：你是怎么进入证券行业的？
郑虹：一开始，我就知道证券行业难“混”，同证券行业大部分从业者来说，我的起步算是比较晚，所以必须要比其他人更努力。我大学的专业是酒店管理，所学课程和证券专业的差距很大。因为对证券感兴趣，大学期间，我利用空闲的时间关注金融知识，阅读相关的书籍。随着了解的深入，我就越发喜欢这个行业，它充满了未知和挑战。大学毕业之后，我正式成为证券从业者，在这行一路走到现在。
记者：进入行业后，你有没有碰到难题？
郑虹：刚进入行业时，我做的是最基础、最普通的营销人员。和大部分刚毕业的大学生一样，什么都不懂就像一张白纸。营销最需要人脉资源，然而刚毕业的我没什么人脉资源。刚开始，我勉强靠着家人、朋友和同学的帮助支撑着。后来，我开始意识到，坐以待毙式的营销只会坐吃山空。于是，我下定决心，主动营销。每天营业部收盘后，我就抱着传单到大街上发。就这样，我持续发了大约半年多的传单，积累到了第一批自己开发的客户，并且直到现在，我和这批客户还保持沟通。
记者：发传单的这段经历，对您有什么帮助，产生哪些变化？
郑虹：这半年对我来说十分有意义，积累了一定的营销经验，意外地收获了丰富的人脉资源。我觉得，首先要打破发传单效率低的刻板印象。只有相信传单能发挥作用，才能够认真地、享受地做这件事情。发传单看似简单，其实有很多学问。刚开始时，发传单常常被拒绝，经常听到“不需要”“没时间”这些拒绝的话。经过无数次失败、成功，我能够快速判断陌生人的兴趣值。用一句精炼的话，吸引陌生人注意，让他们接受我的传单。发传单这项看似广泛撒网的动作，让我学会了很多，接触了形形色色的人，尝试过千千万万种方法，让我成长了很多。
记者：在行业这么多年，有没有你觉得特别难，撑不下去的时候？
郑虹：有的。2008年，整个市场非理性下跌，从6124到1664(上证指数)，跌到怀疑人生，很多同行离开。营销人员客户市值缩水及客户谈股色变，对业绩影响特别大。最困难的时候，我连维持正常生活的收入都保证不了。
记者：为什么在最低潮的时期，仍然不放弃证券行业？是什么样的信念支撑您坚持这么多年？
郑虹：那段时间整个证券市场行情特别差，身边的同行一个一个离开。我也曾经想过放弃，也曾经尝试参加公务员考试。我去试过，成绩不错，笔试成绩是岗位第一名，如果继续考，考上的机会还挺大。但是每当夜深人静时，我细想时，总有个声音告诉我，一眼望到老的生活并不是我想要的。我很清楚，每天重复同样的工作并不适合我，我更喜欢有挑战的工作。所以，我毅然选择了继续。我一直相信，机会是留给有准备的人。那段时间，我把所有的时间都花在了学习上，把证券行业所有的资格考试全考过了。我努力充实，提升着自己，完善不足之处，一直在等待着行情好转的时候。
记者：从您的经历看来，您在行业中一路走来十分不易。现在您也算是行业中的前辈。那么，您现在作为联储证券台州营业部的首席投资顾问，您对行业的看法有什么变化吗？跟刚入行时心态，又发生哪些变化？
郑虹：改变肯定是有，但是初心一直没有变。资本市场是中国的未来，金融供给侧改革将改变现有资本的投资模式、融资模式，未来券商将成为企业的融资通道，扩大企业直接融资规模。中长期来看，资本市场将是中国最具潜力的朝阳行业。打造航母级头部券商和打造特色中小券商的思路，我认为在今年新证券法对证券公司外资股比放开的情况下，非常适合证券行业新时代的发展，不同性质客户差异化服务有利于打造全行业的整体竞争性。
记者：从业这么多年里，您有没有什么经验可以分享给大家？
郑虹：证券行业最大的特点就是流动性，所以需要我们不断地学习新知识，尝试新模式，才能适应与时俱进的证券行业。在市场中，没有一种规则是万能的。在市场中，要不断根据实际调整策略，抓住该抓住的机会。
时逢新机，互联网更迭新时代。“互联网+”行业的模式随之而来。2012年，郑虹开始尝试利用“互联网+”证券，她注册微博，与投资爱好者分享经验，收获了一批志同道合的朋友。直播兴起后，她尝试用直播的方式分析证券市场。慢慢的，她受到财经电台、卫视的邀请，成为特约评论员。现在，她是中央人民广播电台、中国证券报、证券日报、证券时报、上海第一财经、新华社等多家媒体特约评论员、撰稿人。
记者：移动互联网继承了移动和互联网的优势。它对整个中国的各行各业产生巨大影响。人人讨论“互联网思维”的时代，你怎么理解券商的互联网化？
郑虹：“互联网+”金融很好地打破了地域限制，也加剧了整个行业的竞争格局，简化了流程和环节，降低了行业的人力成本，基于对大多数投资者的行为偏好分析，可以更加有效地为投资者提供金融服务，从而推动了行业的创新服务模式。很多人都将互联网证券狭义地理解为“网上开户”或“网上获客”，但是互联网证券绝不只是开户的互联网化，应该是全方位的互联网化服务。
记者：您什么时候正式接触互联网？
郑虹：我接触互联网的时间不算早。2012年，我开通微博，正赶上移动互联网起步。那时，我认为微博是一个很好的宣传展示平台，于是在不影响工作的情况下，开始研究微博，并在上面分享我的投资理财经验。在这个过程中，我认识了行业内很多同仁和节目主持人。微博，是我第一个接触的移动互联网客户端。再往后，我开始在直播平台上，时时分享经验。很多人抗拒，甚至不看好这种分享模式，但是我乐在其中。后来，我陆续受到很多电台、电视的财经频道的邀请。我还记得，第一次直播是在一个财经电台里。
记者：第一次在电台直播时，您是什么心情？
郑虹：过了这么多年，我还清楚地记得第一次上电台直播的紧张心情。根据主持人的问题，我事先准备了5张A4纸的内容，写得密密麻麻。第一次电话连线时，我基本上照着纸读下来的。为了锻炼临场发挥能力，我开始在平时的直播中锻炼自己，直播结束后，看看回放，慢慢改善不足。比如我发现因为紧张，讲话语速偏快，就有意减慢速度。在此之后，我常常在电台和电视直播，连线和出镜的次数多了之后，也锻炼了我思考和说话的能力。要想在台上有话说，必须肚子有货，所以要吃透行情，才能应答如流。为了能够更全面地了解市场的动向，除了每天及时复盘外，我还会了解新出炉的各项信息，并且要分析对市场可能存在的潜在影响，每天阅读一定量的研究报告，及时掌握行业动向，以便做出及时的判断，基本上每天的大部分时间都花在阅读信息上了。
记者：现在，互联网上的信息有真有假。公众对于网上信息抱有迟疑态度。在话题自由的时代，您觉得财经人底线是什么？怎么维持信誉度？
郑虹：在话题自由的时代，我觉得不仅仅是财经人，每个人都要守住自己的底线，尊重法律，尊重行业行为准则。对自己的说出的每一句话负责，才有更多的人相信你。
记者：我发现您非常敢于尝试新事物。2012年进入微博，开始直播，您可以说是较早进入移动互联网的财经人。如果碰到新事物、新时代，你会怎么应付，怎么适应？
郑虹：首先，我需要了解这个新事物能够产生的原因，并且通过研究对于新事物的发展得出自己的分析，如果我认为只要存在50%的可能性就值得尝试，我会在不影响现有工作的情况下，勇于尝试，勇于试错。现在，我一直坚持每天直播，与近一万名粉丝在线分享金融经验。
记者：勇于试错非常难能可贵。在充满未知的证券行业，非常需要勇气和胆识。今年，新冠肺炎的疫情突如其来，各行各业有迎来机遇、有遭受巨大挫折。那么？您觉得疫情会给经济带来什么影响？
郑虹：2020年是产业升级转型过程中，六大新兴行业业绩兑现的一年，从全年的角度来看，“科技+券商”两大主线将贯穿全年。但近期来看，一季度受疫情冲击，各行业都会受到影响，但同时也是机遇。在国家宏观政策微调对冲疫情的情况下，以稳投资为核心的方向更有利于经济恢复，在全球历史新机遇及总结疫情带来的经验之下，以作为经济重点区域的“长三角”“珠三角”为试点的户籍制度改革，必须会加快城市建设和发展速度，为国内经济恢复助力。
联储证券台州营业部是一家不起眼的小店面，在车流不息的西街上，很容易被忽视，但是很多“老股民”对它非常熟悉。事业发展的黄金期，郑虹只身来到黄岩。现在，她就在这家不起眼的店面里，每天看盘、直播、连线、分享，追逐着金融梦想。她说，机缘巧合来到黄岩，却一发不可收拾地爱上这座城市。
记者：当初，您为何放弃大城市里的发展机会，来到黄岩？
郑虹：来到黄岩纯属是机缘巧合，因为黄岩有个不错的工作机会。2013年的时候，互联网思维悄然兴起，美国证券行业的爱德华琼斯模式开始在中国有了讨论和尝试。有着先知先觉的券商已经开始在尝试触网。我当时在深圳某知名的券商总部工作，我向公司建议可以向互联网券商发展。但是我的建议没有被采纳。恰巧当时黄岩有券商招聘储备分支机构负责人的机会，所以来到了黄岩。
记者：刚到黄岩之初，您有没有遇到什么困难？是怎样克服困难？
郑虹：黄岩是一个包容性很强的城市，黄岩人的性格有点像北方人，最大的特色就是仗义。刚到黄岩的时候，语言不通，沟通上面有障碍。我记得，第一次参加金融办会议。会上，大家说的都是黄岩方言。后来领导听说我听不懂方言，大家的交流就改成普通话了。现在，我也能大致听懂黄岩方言，但是说起来不标准。北方说话发音是舌尖音，黄岩方言是喉腔音，要转换这个发音方式还是有些难度的。
记者：这么多年来接触下来，你觉得黄岩是一座怎么样的城市？
郑虹：在来黄岩之前，我查阅了大量的历史文化资料，对黄岩风土人情及经济发展有了初步的了解。其实，我一直对黄岩，有着很高的好感度，从小就知道黄岩，“黄岩蜜橘甲天下”。所以黄岩有工作机会，我就来了。在我看来，黄岩是一座文化底蕴深厚的城市，比起一线城市，它更具人情味，更有幸福感。黄岩有着强大的工业经济基础，有着“中国模具之乡”之称，经济构成基本上以模具生产为主。近年来，部分企业开始积极转型向着新兴行业尝试并且已经有所收获，预计不久之后，黄岩将形成以模具为基础，百花齐放的经济格局。
记者：这些年，您有没有看到黄岩的一些变化？
郑虹：这几年黄岩的变化非常大，旧城改造、“五水共治”、乡村振兴等战略实施下，城市面貌发生着巨大的变化，一步步朝着大城市转变，高楼栉比、绿树成荫，经济和生态达到了和谐统一。还有黄岩给我的最深印象是，它是一座有浓厚文化气息的城市，尤其是对历史文化的传承上，这一点是我在其它城市没有感受到的，像灯谜会，宁溪的花灯节、美食节，各银行春节前送春联，各企业的书法绘画比赛等。每一个佳节，都让我感受到“家”的温暖，这可能是我一直留在黄岩的原因。还有黄岩的“最多跑一次”改革，像我们之前办营业执照，通过网上预约，很快就办下来了。我们也在其他城市办过，从没有这么快就办下来。
记者：据我所知，您曾经被区委组织部任命为南城街道主任助理(挂职)。在这期间，您主要从事什么工作？
郑虹：在街道任职期间，我主要服务于工业企业，帮助企业对接资本市场。我多次与街道工办一起走访企业，发挥自身所长帮助企业解决难题。那段时间，我跟黄岩企业接触特别多。黄岩的企业家给我留下深刻印象，他们非常有想法，脚踏实地做实业。到现在我和这些企业都一直保持联系，企业有什么需要，我都会尽所能帮助他们解决。
记者：和企业接触下来，你对黄岩企业发展有什么建议？
郑虹：我觉得，黄岩的企业要充分考虑区域定位，有意识向“南北”靠拢，我们向北有上海，台州作为长三角一体化的一员，要充分融入上海这个极具包容的都市圈、产业圈，围绕上海做大做强，长三角是一个包容的制造业基地，从重工到轻工，都有着无线商机。向南有宁德，这是我们新能源汽车的“新贵”，已经逐步形成整车、配件、动力电车、电池回收再加工等产业链，凝聚的汽车产能超百万辆，是一个新兴的制造业基地。新能源汽车目前特点是小批量、多样化，更是模具行业的重要客户群体，黄岩可以去抓住这次历史机遇。
记者：生活在黄岩这么多年，您是否对它有一些特殊的感情？
郑虹：黄岩相当于我的第二故乡，我常常会向身边的朋友介绍黄岩。大连的朋友们知道我在黄岩工作，路过浙江时都会过来看看我。很多北方朋友，到了之后惊奇地发现了这里是一个很美丽的城市，极具幸福感的城市。还有，在卫视直播时会经常以黄岩的民营经济发展举例。黄岩的特色美食，像“千里飘香”、姜汤面、麻糍、食饼筒等。美食是最能快速传播城市知名度的，很多听众会特地来这吃美食。
记者：您对未来在黄岩发展有什么期望?
郑虹：未来，我将致力于向资本投行发展转型，为黄岩的企业提供更好的投融资服务，全力支持黄岩区经济建设发展。
徐礼辉在督查“五大攻坚—永宁焕新”城市...
