面对外贸形势的不确定性，加速多元化市场布局、降低对单一市场的依赖已经成为了行业共识。从企业主动求变到政府精准施策，我区外贸行业正在复杂多变的国际市场中积极破局，探寻高质量发展新路径。

　　“美国客户全部要求发货了，订单量也暂时恢复了正常。”在台州太空实业有限公司车间里，机器正开足马力，全负荷生产。“中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平，将我们企业从生死危机的关头拉了回来。”太空实业公司行政副总经理李想说。

　　台州太空实业有限公司是专注太空杯研发生产的企业，年产值超3亿元，其中93%的产品出口美国。美国滥施关税政策曾让企业陷入绝境——生产全面停滞，上亿货值的货物积压。

　　“因海外货物涉及知识产权问题，大部分只能当作废料处理，损失难以估量。”回忆起当时的困境，李想仍心有余悸。

　　眼下，随着中美贸易环境迎来积极转变，一度停摆的订单，在客户的催促下早已“加急”发货，不过，忙碌之外，外贸企业也逐渐意识到走到了转型的十字路口。

　　李想表示，此次危机让企业深刻认识到单一市场的风险。未来企业将主动应变：一方面积极拓展东南亚、欧洲、非洲等海外市场，同时开拓国内内销渠道；另一方面推进产品多元化，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”，以此提升国际竞争力和抗风险能力。

　　“不把鸡蛋放在一个篮子里”，浙江紫荆花泵业有限公司凭借创新走出了一条外贸增长的新路径。作为集科研、生产、销售于一体的水泵专业生产企业，其产品广泛应用于家庭供水、农业排灌等领域，年出口总额达3亿多元，市场覆盖欧洲、美洲、非洲、东南亚和中东等地区。

　　近期，企业迎来重大利好，成功斩获波兰市场超100万美元的水泵订单，这也是企业在中东欧市场至今单笔金额最大的订单。浙江紫荆花泵业有限公司外贸部经理陈楠楠介绍：“今年1月至4月，中东欧市场销售额同比增长约20%。相比同行，我们的产品性价比优势明显，同样的产品，同行报价约110万美元，而我们只需100万美元出头。”

　　为提升产品性价比，企业在生产端加大投入，新投用多套水泵电机自动化生产线。只见车间里机械臂高效运转间，电机核心部件绕组(线圈)不断产出。“自动化设备投入后，生产效率提升约40%，成本降低15%，一套自动化生产线能节省了10个用工岗位，产品价格优势和质量稳定性都得到显著提升。”浙江紫荆花泵业有限公司董事长陈玉芹说。

　　与此同时，企业积极拓展产品线。在样品展厅，新能源水泵系列产品十分亮眼。这些利用清洁、可再生能源驱动的产品，有效减少对传统化石能源的依赖，契合中东欧部分电网覆盖不足或电力供应不稳定地区的需求。陈玉芹介绍，“我们推出了太阳能深井泵、地上泵等多种新能源水泵产品，目前太阳能水泵在国外市场占有率约20%，今年1月至4月销量同比增长40%，已成为外贸增长的新引擎。”

　　面对外贸企业的发展需求，我区各级部门围绕“稳拓调优”方针，积极主动服务，以“一企一策”开展精准帮扶。

　　“针对国际市场需求，梳理专业展会资源，今年计划支持企业参与115场重点展会，助力企业在国际市场开疆拓土。”区商务局副局长方旭弘表示，商务部门将聚焦解决企业订单和市场多元化问题。在支持企业拓市场方面，除年初公布80个重点支持展位外，下一阶段还将推出35个面向“一带一路”、RCEP国家的重点支持展位；积极协助企业通过广交会、华交会等渠道拓展市场，目前正指导企业申报广交会“两创”展位，并提前谋划明年华交会的参展工作。