“我们和大家相处得都十分融洽，每次去点位，村民们都很热情。”杭州禹上稻乡乡村运营团队乡村运营师王一力笑着说。2024年初，杭州禹上稻乡乡村运营团队与台州市黄岩长潭湖畔企业管理有限责任公司合作，为当地各个乡村提供了更多发展的可能性。
近年来，“乡村运营”作为“千万工程”的一个亮点，成为了乡村振兴的新课题之一，乡村运营师在部分地区还会被称为“乡村CEO”，负责发掘乡村资源，共探乡村振兴新路径，孵化出一批可落地实施的乡村运营项目，激活乡村产业“一池春水”。
外来的“破局者”
如今，在北洋镇有着一群特别的“追风人”——他们不是追逐潮流，而是扎根乡土，用创意与热忱掀起一场乡村振兴的“绿色风暴”。
“乡村运营师是做什么的？”大多数人听到这一新职业时，会好奇这个职业能为乡村带来什么。
在王一力的解密下，记者了解到，乡村运营师简而言之就是来帮村里“做生意”的。他们以“村庄品牌化运营”，打造特色项目、发展特色产业等方式推动当地经济发展，既要懂资源挖掘，又要会方案策划，还得玩转市场营销。
多年来，我区持续推进“千村示范、万村整治”、“美丽乡村”、“美丽庭院”等工程，完善村庄基础设施建设，推动乡村整洁宜居，绘就了一幅幅如诗如画的动人画卷。
然而村集体经济薄弱、村庄知名度低、乡村产业单一等问题依然制约着美丽乡村向美丽经济的转化，为此，我区引进、对接了杭州禹上稻乡乡村运营团队进驻乡镇，利用市场化的整合手段对乡村存量资源和资产进行整村性、系统化、多维度的运营。
在当时，除北洋镇外，也有不少乡镇街道都有与杭州禹上稻乡乡村运营团队合作的意向，各个乡镇均有着不同的特色、天然的资源禀赋、厚重的历史文化底蕴等，北洋镇表达出强烈合作意向，同时，杭州禹上稻乡乡村运营团队到达当地勘察后，被当地优美的风景所吸引，这里空气通透，拥有着良好的生态资源，山野间的清风，格外沁人心脾。于是经团队商议，正式入驻了北洋镇。
如何为振兴乡村市场带来有效路径？在与台州市黄岩长潭湖畔企业管理有限责任公司签约后，乡村运营团队便立刻对北洋镇22个行政村进行了全面的摸排与走访，与当地村民、村干部交流，并对各村的不同点位进行全面分析，“消费者不是冲着单一的景色而来，而是对地点感兴趣，同时该地也有特色的产品和成熟的配套设施才能激发消费者的消费欲望。”王一力说。
成为村庄的“画笔”
春日的北洋镇，黛色延绵的山峰被薄雾轻绕，目之所及，蔓延的绿意和各色新生的花朵相互映衬，焕发着勃勃生机，恰如陶渊明笔下的桃源，也是乡村振兴的生动注脚。
“假如你也在台州，不如一起？趣爬山、趣露营、趣看日出、趣逛古街，趣……走，一起去感受和自然的艺术之约……”
潮济古街、义城岭古道、五尖山、长潭水库……在抖音、小红书、微信公众号等平台上，乡村运营团队以各个点位的美景为切入口，通过图文、视频等方式，向广大游客展现北洋镇域内丰富的自然资源禀赋以及多样的乡村文化底蕴，带动了不少游客慕名而来。
乡村运营团队不能只是简单地开发旅游资源，除“人流量”外，变现也十分重要，若只是单一地宣传美景，即使带来一时的流量也无法实现增收。
“在摸排走访的时候，我们也和一些有合作意向的商户达成了合作，根据他们的特色为其打造旅游产品、策划主题活动。”王一力说，策划等均不收取费用，等到后期形成一定盈利能时，其收益按一定比例分成至北洋镇强村公司。
前段时间，乡村运营团队便携手绿沃川空中草莓农场与富伟红美人果业合作社，策划了一场集视觉、味觉与乐趣于一体的冬日采摘之旅。
“莓美冬日”采摘盛宴活动开展期间，精美圣诞树、大型草莓装置等富含水果特色的打卡点位吸引了不少市民前来拍照打卡，为带动消费，禹上稻乡团队还特意为两家定制了专属的采摘套餐，以从产品本身特色入手，增加游玩配套设施和体验，提升其可玩性与附加值。
伴随着游客的欢声笑语，草莓逐渐装满篮子，色泽金黄的红美人从枝头剪下，再加上可爱的毛绒水果小礼品、趣味的冰糖葫芦体验，多选择的活动形式带来更多流量，也为当地农产品销售增加了新渠道。
春节前，禹上稻乡团队还根据五尖山村杀年猪的习俗，策划了“欢喜年猪宴”活动，当天海拔500多米的山村人头攒动，近千名游客与众多村民欢聚一堂。
红红火火·土猪红烧肉、得心应手本地咸猪脚……一道道精心烹制且名字吉祥喜气的菜肴不仅令人食指大动，同时也将丰收的喜悦传递给了每一位游客。
除了丰盛的美食外，活动还设置了各类民俗表演和体验活动，游客可以参与捣麻糍、捣年糕等农事体验，观赏写春联、拓年画等民俗文化，还有当地特色农产品供游客们挑选购买，几天时间带来营收二十几万元。不仅增添了村里节日喜庆氛围，也促进着山村经济发展，吸引游客来当地旅游，提升了五尖山的知名度。
创造更多可能性
“如果土地条件允许的话，这片土地可以打造一米菜园、浑水摸鱼等游玩项目。”杭州禹上稻乡乡村运营团队活动策划冯鑫淼指着北洋镇称歇村的土地，说着团队关于整村发展研学基地的计划。
乡村运营需整村运营。在策划了一系列活动后，禹上稻乡乡村运营团队开始从单个项目运营转向整村运营。
称歇村作为北洋镇农业特色小镇的核心区块，拥有特色产业和文化积淀等资源禀赋，但仅靠现有的资源并不足以吸引游客留下、住下，只有通过盘活自然风光、农业、第三产业等资源并形成完整的产业链，村庄才能真正留得住游客。“我们想要将称歇村打造成为研学综合项目，不是简单的点位拼凑，而是主题清晰，客户体验丰富，经营可持续的新模式。”王一力表示，做研学基地更要做整村运营，进行科学业态规划。
称歇村的马帮俱乐部，周边是郁郁葱葱的山林，放眼望去尽是绿色植被，空气尤为清新，堪称“天然氧吧”，该点位内既能骑马、射箭还能团建、体验农家乐。“这边有几匹马特别皮，尤其是那个带着绿色马鞍的。”场景与活动策划过程中，冯鑫淼等团队成员对各个点位的情况早已了如指掌，计划将该点位和中德农场、红美人柑橘采摘园等连点成片，构建起完整的研学路线，推进整村旅游项目。
采取一产做场景、三产引流量、二产促销量的运营方式，运用市场化的整合手段，对村庄资源进行整村性、系统化、多维度的运营，既能盘活闲置资产，提高各个商户的效益，也能为强村公司带来收益，让村民也能得实惠。
“能引进乡村运营团队是好，但运营团队数量有限，不可能‘一村一个’。”随着越来越多的乡村希望通过乡村运营团队的“画笔”，赋能乡村振兴，通过发展旅游业来带动村里经济发展，乡村运营团队也变得愈发忙碌了起来。
澄江街道柑橘博览园橘花节、茅畲乡茅畲老街新春游古街……乡村运营团队为其他乡镇街道策划的活动，也受到了广大市民的好评，将当地历史文化底蕴与特色相融合，或令人一眼沉溺或新潮有趣的生态美景和各个打卡点都吸引着大批游客前来游玩观赏。
下阶段，我区将继续深耕当地特色文化，以创意活动为载体，将传统民俗与生态美景转化为经济发展的亮点，进一步促进农旅融合发展，在绿水青山的“背景板”中，通过市场化运营，挖掘更多的可能性，刷新出多元共富路。
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