近日，美国海关与边境保护局(CBP)正式发布《第301条款船舶费用》公告，中国船舶前往美国港口将被加收额外费用，导致海运成本显著上涨，这给我区的外贸企业带来不小压力。面对挑战，我区企业主动作为，通过优化生产、海外布局、开拓市场等多种举措，积极稳订单、拓市场。

　　在新前街道的国家级专精特新“小巨人”企业——市下控股有限公司，生产车间机器轰鸣，工人们正加班加点赶制发往美国的喷雾器订单。

　　“这边50个柜子的货物客户急需，能否帮忙优先安排生产？”近半年来，这样的沟通场景在企业外贸部常态化上演。销售人员与生产负责人实时对接，通过优化生产排产、精准调配资源，落实“优先生产、优先发货”机制，全力加快美国市场订单的交付节奏。

　　“对于美国线产品，我们侧重保障，优先安排出货，工人24小时轮班赶工。”市下控股有限公司生产负责人施华卿介绍。作为喷雾器行业龙头，该企业产品大量出口海外，美国市场占其销售额的25%，是核心海外市场之一。据了解，此前单个货柜发往美国的运费约8000美元，条款生效后运费将上涨5%，单个货柜运费预计增加约400美元。经协商与客户各承担一半。即便如初，此举也将吃掉产品近三分之一的薄利。

　　“喷雾器本身利润不高，成本上涨给生产运营带来很大压力。我们能做的，就是在政策落地前全力推进在手订单。”市下控股有限公司外贸部工作人员兰淑娟说。

　　目前，企业手中还有100余个发美货柜正在生产，货值近200万美元。但受中美外贸形势变化、海运成本激增等因素影响，现有订单完成后，新订单面临较大不确定性。“不少大型商超客户持观望态度，暂缓释放订单。大环境我们无法左右，双方都在等待形势明朗。”市下控股有限公司外贸部经理吴兴利表示。

　　同样深耕美国市场的公元股份有限公司，则通过布局海外基地破解难题。在该公司外贸分厂，货车穿梭不停，发往美国市场的管件产品经自动化传送带有序装车。今年下半年，企业对美发货量同比已提升两成。“针对大型商超订单，我们优先排产，客户有紧急需求时，还会协调空运保障交付。”公元股份有限公司副总经理张航媛说。

　　作为管道行业出口龙头，公元股份2024年外销收入达16.15亿元，出口规模连续多年居行业首位，以美国为核心的美洲地区贡献了近50%的出口额。面对海运成本上涨，企业提前谋划，于2024年底启动越南生产基地筹备，今年10月初已正式投产。“未来，美国市场订单将全部由越南基地生产发货，从源头规避海运成本上涨影响。”张航媛介绍。

　　除了优化生产、海外设厂，我区部分外贸企业还通过开发高附加值新产品、拓展东南亚等非美市场等方式分散风险。同时，区商务局等部门持续关注企业需求，精准对接服务，助力企业破解发展难题，推动全区外贸产业在挑战中稳步前行。