“隐形冠军”，是指在某个细分市场占据绝对领先地位但鲜为人知的“中小企业”。它们聚焦一个行业、专注一个产品、执着一个市场、做好一项服务，凭借独特的经营策略和技术创新，成为某一领域的佼佼者。
在黄岩区江口街道，有这样一家化工企业，它虽未广泛进入公众视野，却凭借其非凡的市场洞察力与深厚的技术底蕴，在业界内享有极高声誉。精细化学品集团有限公司，这家创业于改革开放初期的化工企业，是中国最早从事铝表面处理系列化学品研究、开发和生产的专业企业。它重科研，首创“硫酸亚锡电解法”，解决了中国铝型材着色的“卡脖子”关键技术，成为国家“七五”攻关项目的原料供应厂家；它重特色，40年来始终紧盯硫酸亚锡这一高精尖细分市场，誓把一米宽的市场做到一百米深，在行业内构筑起了难以撼动的领先地位，成为铝表面处理化学品生产企业中的“隐形冠军”，演绎了堪称传奇的成长之路。
创新与奋进在机遇中崛起
“保守估计，我们公司生产的硫酸亚锡至少占有全球市场50%的份额，其中国内市场占有率超70%。”在铝型材行业内的一场交流会上，精细化学品集团有限公司副总经理金洪海向前来咨询的客户做着介绍，“仅国内，我们公司已经和760多家企业建立合作关系，有些还是已经合作近40年的老朋友了，产品好不好，他们更有发言权。”
作为铝表面处理化学品供应商，精细化学品集团有限公司生产的硫酸亚锡纯度高、性能稳定，在产品开发、技术创新、标准创新等方面一直处于领先水平，这一点在行业内已经达成共识。
“我们的企业在刚起步时，就比别家企业跑得快、基础打得牢！”金洪海自信地说。
1984年，中国改革开放元年，在那个物资匮乏却又充满活力和变革的年代里，工业经济快速发展，金属材料需求逐渐增加。当时，国内生产硫酸亚锡、硫酸联氨、氨基磺酸等化学试剂的厂家寥寥无几，而这些化学试剂对需要给金属材料电镀的企业来说必不可少。下乡知识青年王启鹏瞅准市场、抓住机遇，创立黄岩精细化工厂，专业生产此类化学品试剂。创业初期，王启鹏遭遇了起步难、融资难、研发难、销售难等各类问题，他都一一闯过关卡。而让黄岩精细化工厂真正开始崛起，则是国家解决国外“卡脖子”关键技术的一次科研攻关，使之成为第一波分到铝型材市场“蛋糕”的化工企业。
八十年代，为了满足国内市场对铝型材的需求，不少企业引进或自建铝型材生产线，然而，铝型材阳极氧化着色用的添加剂却依赖进口。进口添加剂含水量高，价格昂贵，且需要耗费大量的外汇。1986年，由中国有色金属工业有色总公司科技部提出立项，将“建筑铝型材表面处理工艺和氧化上色技术的研究”作为国家“七五”攻关重点项目上报给了国家科委，并获得批准。当时，黄岩精细化工厂已自主发明专利技术“电解法”，通过该方法生产的硫酸亚锡对铝型材表面处理无不良影响，很快这家小企业便进入了项目组的视野。
“我和其他同事特地赶到黄岩实地调研，发现虽然他们的工厂不大，但制作硫酸亚锡的工艺很好，对产品质量要求也高，对项目研发工作十分配合。”北京有色研究总院教授，国家“七五”攻重点项目“铝型材阳极氧化添加剂国产化”项目组成员朱祖芳说。
机遇总是偏爱有准备的人。而在王启鹏身上，几乎具备了“草根”出身企业家的所有优点：眼光独到、勤劳务实、敢想敢干。凭借着多年的奋斗经验和敏锐的“嗅觉”，王启鹏紧紧抓住了这个“从天而降”的机遇，在资金、设备、生产方面全力配合，通过两年时间将项目组所需要的试剂产品逐一研发出来，其所生产的添加剂在多条铝型材生产线上也全部试用成功，这项技术的研发成果使中国建筑铝型材生产从此摆脱了依赖进口的桎梏，也使中国建筑铝型材生产进入了一个崭新的发展阶段。
“黄岩精细化学品厂为攻克铝型材阳极氧化着色添加剂技术所做出的贡献是巨大的，当时很多企业想要争取该项目的承接权，但我们还是决定与‘精细’合作，而事实也证明他们的确做得很好，很可靠。”朱祖芳说。
专注与深耕在成长中突破
40年，如何在激烈的市场竞争中屹立不倒？精细化学品集团有限公司靠的不仅仅是第一代创业者夜以继日地奋斗，还有继承者的持之以恒。
“我们能坚守住‘铝型材表面处理’这个细分市场，就是因为我们一直在一个领域里不断深耕，在行业内做到最好。”王宙晖是精细化学品集团有限公司现任董事长兼总经理，2015年，他从父亲手中全面接管精细化学品集团有限公司。而在此之前，他在公司已经经历了长达16年的磨炼。
“刚毕业时我和父亲商量，先到车间从一线工人做起，了解公司的产品生产、研发情况，然后再一步一步接触管理。”王宙晖说，1998年后，中国房地产市场进入快速发展阶段，建筑材料中的铝型材市场表现活跃，当时，公司生产的铝表面处理系列化学品在国内市场供不应求，但是在国外市场却举步维艰。
2001年底，中国加入世界贸易组织，对外贸易环境有了极大改善，中国进出口规模的不断增长为“隐形冠军”的成长提供了丰沃的土壤。2002年，王宙晖开始担任公司进出口部经理，对国外市场“开疆拓土”的重任正式交到了他的手里。王宙晖到任后及时对国外市场进行调研，很快他发现，一个机遇再次来到精细化学品集团有限公司面前。
“当时欧盟国家发布一项协议，在民用建筑中强制使用加入硫酸亚锡的‘绿色水泥’，国际市场对硫酸亚锡的需求大增，我们紧急研发适配产品，不能让这么好的机会溜走。”王宙晖介绍，不到半年的时间里，他们生产出了达到欧洲市场所需的硫酸亚锡，其产品质量远超其他同类产品，“曾经有一个德国客户，将我们的硫酸亚锡与国际上其他企业生产的硫酸亚锡一起做对比，不管是纯度还是稳定性，我们完胜！”王宙晖笑着说，2005年，精细化学品集团有限公司的硫酸亚锡订单量新增了600吨，对外贸易额比2004年翻了一番。直至目前，公司已经与国外近50家企业建立起稳定的合作关系。
和父亲王启鹏一样，王宙晖也是一位对市场有着极强洞察力和判断力的“掌舵人”。近年来，建筑行业逐渐势弱，电子产品、新能源汽车、光伏发电等产业迅速发展，精细化学品集团有限公司通过加大对新兴产业市场的科研投入，攻克电池、芯片等铝材表面着色难题，从而有效化解了其他领域客户群流失的危机。
“硫酸亚锡一般为固体粉末或晶体，曾经有个客户对我们提出要求，需要澄清度极高的硫酸亚锡溶液为铝材芯片涂层，王总要求我们必须攻克这个难题。”精细化学品集团有限公司技术总监蔡锡昌说，幸运的是，公司的技术团队始终紧跟着市场步伐，研发工作从未中断，仅用了不到一年时间便攻克了这一难题。
如今，为市场提供可靠、安全、稳定的精细化工产品已经成为精细化学品集团有限公司最核心的优势，希望在美丽的橘乡黄岩，“精细”能够在锡化学品行业里继续深耕，在铝表面处理化工市场里走得更远、更久、更前。
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