面对复杂多变的国际市场环境，“走出去”不再是简单的参展卖货，而是升级为技术标准输出、文化价值传递、服务模式创新，我区企业正以“展会深耕+技术突围+服务升级”的组合拳，在国际市场上开辟出属于中国制造的新赛道。

　　海外参展+技术升级：

　　汇宝科技的“双线破局”

　　在汇宝科技集团国际贸易部，宽敞的办公室里半数工位空着——业务骨干们正带着新研发的智能化厚料机样品，奔赴东南亚各国开展“点对点”客户拜访。透过玻璃幕墙，墙上悬挂的“2025年东南亚市场攻坚图”格外醒目，胡志明市、雅加达、卡拉奇等城市被红色图钉标注得密密麻麻。

　　刚从巴基斯坦参加纺织展归来的营销人员陈璐怡，正对着电脑屏幕快速敲击键盘，屏幕上闪烁的不仅是密密麻麻的订单数据，更是中国企业在国际市场上的竞争力缩影。“巴基斯坦市场对牛仔服装、T恤类设备需求旺盛，我们正加班加点将展会意向订单转化为生产指令。”陈璐怡的话语中透着紧迫感，身后堆叠的参展资料上，“2025越南纺织展”“巴基斯坦亚洲纺织工业展”等展会标签格外醒目。

　　作为专注缝纫机设备生产的外贸“老将”，汇宝科技深谙东南亚、南亚纺织业崛起的机遇。过去半月内，企业连轴参展三大国际展会，以“高频次出海”战术深耕市场，直接带动东南亚订单量激增20%。“纺织业产能转移带来设备更新潮，我们的厚料机正好匹配皮革、鞋类制造的升级需求。”汇宝科技集团行政管理部部长胡斌的分析，揭示了企业精准卡位的策略。

　　车间里，智能化升级后的厚料机正在高速运转。“传统人工调节针距误差率达15%，现在数字化控制系统实现0.1毫米级精度。”开发三部负责人白杨演示着一键切换工艺参数的操作，这款“拳头产品”凭借智能化改造，成为印尼制鞋厂、越南皮具企业的“生产标配”。从展会商务谈判到产线技术攻关，企业正以“参展引流+研发固基”的双线作战，筑牢市场根基。

　　定制服务+产能升级：

　　公元新能源的“精准突围”

　　广交会二期闭幕后，另一波“接单热潮”正在浙江公元新能源科技有限公司涌动。销售部周柔佳手中的客户名片本足有半掌厚，“78名新客户来自亚非拉国家，12家明确要来工厂验厂。”她翻开标注着“中东仙人掌系列”的备忘录，这个针对沙漠地区审美开发的灯具系列，刚在广交会上斩获500万元意向订单。

　　面对国际市场不确定性，公元新能源选择“内外兼修”：一方面投入千万元升级生产线，将光伏灯具产能提升30%；另一方面组建市场调研团队，以大数据解析区域需求——为中东客户设计的“沙漠绿洲”主题灯具、为南美市场开发的抗暴雨太阳能路灯，百余种定制化产品形成差异化竞争力。

　　“中东客户偏爱绿色元素，我们就把仙人掌、椰枣树融入设计，这种‘文化适配’让订单转化率提升了40%。”销售部副总经理许磊平展示着电脑里的客户画像清单，从宗教习俗到气候特征，每个市场都有专属服务方案。

　　“在广交会现场，我们企业展位前的‘私人定制服务区’始终人流如织。工作人员根据客户提供的光照时长、安装环境等数据，现场生成灯具配置方案。”许磊平介绍这种“展会即时响应+后端柔性生产”的模式，让企业收获100个集装箱、2500万元的意向订单，较往年增长5%。“个性化需求正在重塑外贸规则，我们要做的就是让每个客户都能拿到‘专属解决方案’。”许磊平的话，道出了新竞争时代的生存法则。

　　企业的突围之路，背后是我区“百展千企”行动的强力托举。今年以来，我区针对国际市场形势变化，精准实施展会扶持政策：对66个聚焦“一带一路”沿线、金砖国家、东盟等新兴市场的境外重点展，及4个锚定纺织、机械等优势产业的境外自办展，实施阶梯式补贴——自办展展位费100%全额报销，重点展按80%比例补贴，普惠性境外展补贴60%。

　　“美国滥施关税倒逼市场多元化，我们必须帮企业在共建‘一带一路’倡议国家、东盟等新兴市场打开新局面。”区商务局党组成员、副局长方旭弘表示，政策设计既鼓励头部企业通过自办展“树品牌、拓渠道”，也支持中小企业依托重点展“低成本、高效率”试水国际市场，鼓励企业建设海外仓、推进本土化运营，推动形成“参展获客—海外仓履约—本土化服务”的闭环生态，让“多元化市场布局”成为应对贸易壁垒的核心策略。