广交会二期落下帷幕，海外客户接踵而至到访黄岩企业，密集洽谈合作细节。面对客户需求，我区企业以技术创新精准回应痛点、用品牌诚意高效化解分歧。政府各部门则通过多维度服务持续放大展会溢出效应，为企业开拓市场筑牢坚实支撑。

　　连日来，公元股份有限公司厂区内客商盈门，国外客户纷纷登门洽谈合作。“我们在广交会期间接待了200多波新客户，意向订单达500多万美元。”公元管道浙江有限公司副总经理翁业龙介绍，新客户占比达30%-35%，意向订单较往年同期增长15%-20%。

　　在这波外商到访热潮中，墨西哥建材批发商Alejandro Rodriguez说着生硬的中文格外显眼。他在广交会上看中企业管道配件新品后，实地走访厂区，开启合作洽谈。不过在车间考察时，他直言不讳地提出了产品包装的顾虑：“一是每袋产品数量不统一，二是塑料外包装容易破损。”

　　这一问题并非偶然。此前管道配件依赖人工包装，不仅难以保证单袋数量精准，不规范的操作还导致产品在仓储、运输中易受挤压，既增加售后沟通成本，更成为拓展海外市场的“绊脚石”。“我们确实收到过不少客户关于人工包装数量缺失的反馈。”该公司美洲大区经理王杰表示。

　　客户的痛点就是研发的靶点。企业迅速组建专项技术团队，针对数量控制、防破碎两大需求攻关。通过智能称重与计件系统解决单袋数量误差问题。计划采用自动化封边技术，将包装箱抗压强度提升30%以上，大幅降低运输破损率。“目前先从订单量多的产品推进，边运行边升级，未来计划实现所有产品包装自动化，既解决客户痛点，也提升生产效率。”王杰说。

　　企业的快速响应和车间展现的智能化水平，让Alejandro Rodriguez坚定了合作信心。从覆盖给水、排水、燃气等多领域的全品类管道配件，到贯穿原料采购、生产制造、仓储物流的全链路供应链体系，每一处细节都彰显着企业综合实力，他当场便明确表达了采购意向：“这里发展很快，自动化程度高，很多国家都从这里进口，我相信这家公司，合作应该没问题。”

　　但在洽谈推进中，新的分歧出现。Alejandro Rodriguez基于本土市场运营策略，提出所有采购产品采用“贴牌生产”模式。这与公元股份坚持自主品牌发展、深耕全球品牌影响力的长期战略产生冲突。为促成合作，企业营销团队多次沟通，依托自动化生产的成本优势梳理出解决方案。“这几年我们投入了几百台自动化设备，每年降本1000多万元。”公元管道浙江有限公司副总经理翁业龙表示，企业依托降本空间让利市场，推出共建品牌合作模式——提供品牌授权、多语言宣传手册及跨境售后响应服务，由客户利用其销售渠道推广，共享品牌成长红利。

　　这一方案打动了Alejandro Rodriguez，双方达成初步共识，在坚守品牌底线的同时，成功开启墨西哥市场合作新篇章。“这是个新机会，双方品牌共同合作，一定能快速发展。”他说。

　　在位于院桥镇的浙江紫荆花泵业有限公司，广交会带来的“热力”仍在持续。公司业务人员正热情接待着来自阿富汗的采购商。“我们对这家工厂感到满意，它规模宏大，产品种类丰富。我们国内的客户需求旺盛，相信与他们合作能帮助我们赢得市场。”阿富汗采购商Mohammadi Nader说。

　　该公司外贸经理陈楠楠介绍，像这样的外商拜访，在广交会结束后，几乎每日能接待6-8批。此次参展，他们的太阳能泵和永磁高转速水泵凭借节能高效、智能调节的优势，成为了展会上的“爆款”产品。“目前订单量与去年同期相比增长20%，南美客户数量也大幅提升。我们预留了40%的产能，以应对新增订单，确保客户节前发货需求。”陈楠楠说。

　　同样收获颇丰的还有位于北洋镇的台州添运工艺品有限公司。其业务团队刚从广交会归来，便立即投入订单整理和生产准备工作。该公司总经理助理余浩嘉告诉记者，色彩缤纷的圣诞球、造型各异的胡桃夹子等节日工艺品在展会上备受青睐。 “我们的订单情况良好，来自欧洲、美国的传统客户及南美、非洲的新客户询价频繁。具体的订单情况我们还在核算当中，初步核算新增订单额预计达100万美元。”余浩嘉说。为应对激增的订单需求，添运公司已着手调配生产资源，全力保障圣诞旺季产品供应。

　　企业的积极破局，离不开地方政府的有力“助攻”。我区将放大广交会溢出效应作为助企拓市的关键抓手，一方面为意向客商提供“一对一”跟踪服务，协调企业做好厂区考察、样品检测等接待保障；另一方面帮助企业对接跨境物流、外汇结算等配套资源，降低合作沟通成本。

　　此外，我区商务部门建立“广交会意向订单转化记录”，通过定期走访实时跟进订单落地进度。针对企业包装改进、品牌合作等需求，联动经科等部门提供技术支持和战略咨询，同步分享目标市场消费数据与准入政策，助力企业精准制定合作方案。

　　“在放大广交会等展会溢出效应上，我们坚持‘全链条跟进、全方位赋能’。”区商务局党委书记、局长潘月升表示，接下来我们将围绕“广交会客商黄岩行”组织更多活动，邀请意向客商实地考察，整合订单对接、物流通关、政策咨询等服务，让企业接订单更便捷、拓市场更有力，切实将展会流量转化为合作增量，助力全区外贸高质量发展。