6月24日，第127届广交会正式落下帷幕。与往年不同的是，今年广交会首次采用线上办展的形式，在“云端”举行。全国50个网上展区全天候服务、10天×24小时参展商专属直播间线上直播……可以说，这是一场打破了时空界限的网上贸易盛会。
在10天的展期内，来自全球的参展商和采购商从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”。本次“云广交”，黄岩有52家企业首次“触网”全球，设“云”上展位120多个，涉及模具机械、工艺礼品、家居用品等十多个类别，面对新冠疫情影响，广大企业主动应对危机，在危机中育新机，于变局中开新局，通过“云端”保订单、拓市场。
“云端”直播海外订单纷至沓来
“This is the HDPE double wall corrugat?edpipe from ERA……”在永高股份有限公司新搭建的直播间里，年轻主播徐圣杰正在用流利的英语向全球直播公司的产品——HDPE双壁波纹管。在一个小时内，徐圣杰不仅形象生动地介绍了该产品的性能、特点以及目前在国内外的运用情况，另外直播间还通过VCR的播放，使公司的形象得到了进一步的展示。
在10天的直播里，该公司的54名外贸销售员和徐圣杰一样全部化身为主播，用英语、俄语、阿拉伯语、西班牙语等4国语言向全球直播。“我们54名销售员，一天18场直播，虽然是第一次试水，但没想到大家的表现都不错，签下了30万美元左右的意向订单，另外询问的客户非常多，我相信，这是一个良好的开端。”永高股份有限公司海外销售总监翁业龙高兴地说，“今年，疫情对我们外贸企业影响比较大，‘云端’让我们看到了新的希望。”
记者在现场看到，这个直播间，一点也不亚于专业的直播间。原来，永高股份有限公司自接到“云广交”通知后，就启动了公司直播间的运作，从购买设备、主播培训、到脚本撰写、再到VCR的拍摄，到最后直播……
虽然“云广交”已经落幕，但翁业龙表示，这是一场永不落幕的广交会，这个直播间会继续保留。“我觉得云直播是一种趋势，这种直播方式可以打破时空的界限，不仅可以让公司的展示更直观、更立体、更多元，也是当下，我们在危机中寻找客户、开拓市场的好方式。”
“云”上的生意怎么谈？直播显然成为“云广交”绝大多数黄岩外贸企业的标配。在浙江创台车业有限公司，两名外贸员正在样品间里通过“云广交”平台向全球直播公司最新推出的一款车型。虽然直播用的是简单的手机云台，但轻松活泼的形式，吸引了不少客户。
浙江创台车业有限公司致力于个性化摩托车的制造，现公司产品出口全球30多个国家，6大洲，年产摩托车5万台。在“云广交”期间，公司把样品间当成直播间，组织销售部员工，每天进行3场直播。公司外贸部部长李智敏告诉记者：“样品间是最好的直播展示平台，这里不仅有我们的企业文化，更有各色车型展示。虽然直播不能马上带来订单，但是这几天，已经有不少的客户对我们的新车型表现出了浓厚的兴趣。”
在直播屏幕前，黄岩的外贸企业纷纷“八仙过海，各显神通”。
位于江口街道的台州市海瑞塑胶灯饰有限公司，是一家专注于海外圣诞灯饰定制生产的企业，在此次“云广交”上，收获了20多个意向客户。该公司总经理黄荻坦言，这一切，得益于公司对“云端”的重视，早几年就与亚马逊、跨境电商合作，拓展销售渠道，以电商的思维撰写文案，利用大数据搜索规律让产品有更多的展示机会。除此之外，公司也非常看重新产品的开发设计，设计出了几款圣诞新灯饰。“利用云端，让新产品亮相，这是一个非常好的契机。疫情之下，我们的营销团队要转型，要成为一支强有力的电商团队，更要靠产品说话，好产品+好平台才是我们外贸企业的出路。”黄荻说。
政府搭台企业喜拓新市场
除了企业积极备战外，今年以来，区商务局工作人员也忙个不停。广交会从实体办展搬到“云端”，这一改变对于展会组织、企业参展、展示洽谈等都是新课题。为了让外贸企业“云”参展顺利进行，区商务局高度重视、细心谋划，联合相关部门开展了线下特训会，从设施、人员、内容、流量四大挑战入手，切实帮助企业掌握网络直播技能，提升直播销售能力。
在实地走访中，记者发现，对于黄岩大部分外贸企业来说，与其外聘网红主播，企业更注重自我培养。“自己培养的主播，什么时候都可以上，况且政府还给我们培训，直播这条路上我们有信心。”李智敏说。
另外，直播对于外贸销售员来说，也是一种自我成长。徐圣杰笑着说：“虽然第一次上台比较紧张，但是直播次数多了，也适应了。没想到危机下，我发现自己还有其他的能力，真是危机中见成长。”
“当然跟外面的网红主播相比，气氛、节奏把握上不如他们，我们要学习网红主播的直播技巧，将来要成为更好的主播，更好地做外贸。”外贸销售员阮玺蓉说。
除了组织培训外，今年，区商务局还积极搭建各种“云平台”帮助企业开拓海外市场。
6月24日，2020浙江(黄岩)出口网上交易会(波兰站—模具、机械展)专场在黄岩举行，我区50多家企业与波兰凯尔采市的100多家塑料模具机械类买家，线上“相会”，开展洽谈。
浙江凯华模具有限公司董事长梁正华告诉记者，在全球疫情持续爆发阶段，政府组织的网上交易会无疑是雪中送炭，不仅节省了成本，而且缩减了时间和空间，非常有利于企业开拓新市场。“出不去，是目前我们黄岩模具行业面临的大问题，有了这个平台后，我们可以通过线上的交流把我们的产品、我们的企业介绍给全球的客户，这样信任感增强了，机会也就多了，下订单的可能性也就增加了。”梁正华说。
在6月24日—28日期间，此次网上交易会，双方共达成意向订单600万美元左右，还有一些客户正在洽谈中。“我们扮演的就是‘桥梁’的角色，希望通过举办这样的线上展会，帮助黄岩的企业‘保订单、拓市场’，共同改善黄岩的外贸形势，提升外贸业绩。”区商务局外贸科副科长杨莹说，“线上展会，将在很长时间里是一种趋势，今后，我们还会举办类似的展会，帮助大家打开欧洲市场、美国市场，让企业接到一些新的订单，开拓新的市场。”
徐礼辉任中共台州市黄岩区委书记
