九年披荆斩棘，从“门外汉”到“车灯专家”，浙江信弈车灯股份有限公司走过了一段不平凡的发展之路。如今，信弈车灯已成为了一家专注于电动自行车车灯研发、制造、销售于一体的新能源创新型科技公司，同时还是全球众多品牌摩托车以及电动自行车企业的指定车灯供应商。
另辟蹊径铸品质
“这段时间辛苦大家啦，再加把油，一定要完成这批订单！”在江口街道的浙江信弈车灯股份有限公司的电子车间内，董事长黄伟琪正在给员工加油鼓劲。记者看到工人们正分工对灯具进行组装，现场一派忙碌。自年后复工订单量剧增以来，这种繁忙已成为常态，这也是黄伟琪坚持用品质赢得市场的最有力证明。
浙江信弈车灯股份有限公司的前身是矗鑫公司，是一家以开发模具为主的企业。而彼时的黄伟琪只是公司的一个投资商。“当时我们的模具厂给整车厂做汽摩配件或者是日用品，反正什么产品订单都接，相对来说做得比较杂，没有做出属于我们自己的特色。”黄伟琪告诉记者，随着时间的推移，矗鑫公司的发展停滞不前，黄伟琪发现电动自行车产业发展前景广阔，于是她很快确定了目标，决定转行做电动自行车车灯。
而此时，国内电动自行车车灯市场蛋糕大，但竞争也十分激烈，作为一名“门外汉”，要想站稳脚跟谈何容易！临渊羡鱼，不如退而织网。确定发展思路后，黄伟琪并没有带领团队一头扎进车灯生产竞争赛道，而是首先另辟蹊径做了一件让人意想不到得事情。“我不想就这样随大流地做车灯，车灯是电动自行车夜晚行驶时最为重要的，万一做得不好，最容易出事故了。”为此，黄伟琪专门联系了相关部门，搜集到了多年来电动自行车交通事故的数据，发现因车灯原因导致事故的比例很高。“相关部门工作人员告诉我，在晚上没有路灯的情况下，车灯就是唯一的照明工具，然而有些车灯因为亮度太高，刺得前车看不清，从而发生碰撞；又或者是车灯的亮度偏低，市民夜晚骑行时，不易观察清楚路面情况，存在导致人员意外受伤的风险。更夸张的是，有些车灯并不是直射，根本无法提供有效照明。”黄伟琪说，当她了解到有那么多因为电动自行车车灯质量不过关而导致的交通事故时，心里十分震惊，这也更加坚定了要做高品质产品的信念。
然而做一款安全的车灯产品并没有那么容易。信弈公司一开始采用线路板加透镜的模组成品，却在后期发现存在模组透镜不能很好地散热，存在灯具过热从而引发起火的隐患。为了解决这个问题，黄伟琪和她的团队反复进行光型检测实验，以及室外光照实验，调整线路板和透镜的光型结构，最终找到一个技术平衡点，解决了这个问题。不久，公司的车灯产品得到了市场的认可，订单纷涌而至。
背水一战护品质
2019年，电动自行车新国标(《电动自行车安全技术规范》)政策出台，“‘新国标’规定了电动自行车灯具的生产要求，包括灯具的结构、性能、安装、使用等方面，对产品的品质和性能有了更高的要求。”浙江信弈车灯股份有限公司总经理强晓银介绍。
此时，信弈公司面临生死抉择——如果不抢抓机遇乘势而上，企业就会“死掉”。相反，如果转型升级成功，企业发展则会实现量级跃升。但是要作出改变，对于刚步入电动车车灯生产行业不久的信弈公司来说将面临高额投入，并将承担由此带来得巨大经营风险。
“既然认准了，那我就要排除一切困难坚持下去。”黄伟琪没有纠结太久，很快便做出了选择。首当其冲的便是如何扭转整上游车厂、下游配套加工户等产业链合作单位的想法。跟之前相比，现在的产品虽然质量变好，然而价格也随之增高。“之前我们一套灯可能因为一块钱都要讨价还价很久，更别说现在一套灯具贵六七块了，很多人都接受不了，我们需要一步一步去做思想工作。”黄伟琪说。
那段时间，黄伟琪每天都在跟整车厂或是加工厂沟通联系，告诉他们产品转换提升刻不容缓，如果不转型，被淘汰只是时间问题，赛道只有那么窄，如何脱颖而出很重要。然而，还是有很多合作伙伴选择了终止合作，显然他们并不认可黄伟琪的想法，但黄伟琪并不气馁，不仅没有停下升级的脚步，反而筹巨资建设无尘生产车间。
“我们要提升品质，对生产车间的要求也会提升，我们需要无尘车间，因为车灯哪怕有一粒灰尘，在晚上都会无限放大变成阴影，存在安全隐患。”黄伟琪说。
火车跑得快，全靠车头带。黄伟琪坚毅果敢的性格影响着身边的每一个人，也带出了一支敢打敢拼，执行力强的管理团队，每每在关键时刻能顶住压力，爬坡过坎。包括无尘车间建设在内的企业搬迁，正逢这一年企业生产旺季，但在整个管理团队的统筹协调和全体员工的努力下，信弈公司做到了搬迁、生产两不误。
跟其他行业单兵作战不同的是信弈更讲究团队合作，一套灯具需要靠大家一起合作完成，这样不仅凝聚力强，产能也会因此提升，一天能生产出一万多套灯具。与此同时，信弈还为员工创造出舒适的工作环境，有员工出去“转”了一圈，兜兜转转还是回到了信弈。另外，很多企业都会出现年后复工招工难的情况，对信弈来说也不足为惧，“我们的员工都会回来的，人力流动现象非常少，不仅如此，他们还以老带新，帮助我们招工。”黄伟琪骄傲的说。
“那一年我们管理层的员工们也在咬牙坚持，因为很多合作伙伴的离去，销售额不断下降，但是哪怕我们自己那一年没有奖金，也要保证了员工的福利，团建、节假日福利一个也没落下，我们相信胜利的曙光终会出现。”强晓银说。
市场倒逼出品质
“我永远都记得在越南考察市场时听到他们说‘中国的电动车配件我们不要的！’他们对我们的产品质量没有信心，我被这句话深深地刺痛了，这对我的打击实在是太大了。”黄伟琪说。
于是，信弈公司毅然选择了第三次转型升级，选择对标国际市场进一步提升产品品质。经过多次的研究和试验，公司决定用LED模组替代原先的卤素灯泡。“LED模组就是将一定数量的发光二极管按规则排列在一起再封装起来，加上一些防水处理组成的产品，跟原先相比，光型更加标准，我们还对接了光源研究所，请他们帮助我们专门配光、制造，同时还跟四川大学等高校合作，一起研究光源。”强晓银告诉记者。
为了赢得客户的信赖，公司还赋予了每套车灯独有的二维码，万一后续出现什么质量问题都可以追溯回收。真金不怕火炼，实打实的品质为公司不断赢得了新的市场份额。如今，信弈公司在国内已经和雅迪、爱玛、台铃等众多品牌企业合作，之前那些半路“跑”掉的厂家也都纷纷回头寻求合作。
除了在国内中高端市场发力，信弈公司的这一改变，也为其赢得了更多外贸订单。2023年，越南工信部组织人员来到信弈公司考察，公司生产的几款产品得到他们的高度认可，来自越南的外贸单纷至沓来，这让黄伟琪心中憋了许久的一口气终于吐了出来。
2021年，信弈公司灯具销售量达200多万套，2022年转型时灯具下降了40多万套，2023年销售量开始回升，达到190多万套，而今年2、3月份，跟往年同期对比，销售量已经增加了20%，并且不断有新订单签订。今天的信弈公司拥有自主技术研发团队，从事产品外观设计、模流分析、模具设计、PCB电路板设计、光型分析等技术的一站式研发，并获得国家知识产权以及外观设计专利几十项，在2022年获得国家高新技术企业称号。
一路艰险一路行，坚守品质至上这一信念始终如一，也将继续伴随信弈车灯一路前行。
区委全面深化改革委员会第九次会议召开
