走进在位于新前街道的国家级专精特新“小巨人”企业市下控股有限公司，伴随着注塑机流水线整齐律动的声响，无人车间正忙碌地赶制着一台台智能喷雾器的产品订单，现场一片热火朝天的繁忙景象。
“由锂电池供电，雾化颗粒比头发丝还要小2倍，喷雾在静电场力的作用下能定向运动到物体表面，能显著降低污染，节约成本。”在2024年秋季广交会上，“蓝光超微喷雾器”吸引了很多外国采购商围观。作为一家连续32年参加广交会的“老品牌”，市下控股有限公司企业负责人李冠军正通过创新和差异化，“卷”出新花样，焕发新活力。
创立于1978年的市下控股，是改革开放之初第一批喷雾器生产企业之一。李冠军首次“试水”广交会是在1992年，他回忆，那年恰好在江西出差。会议结束后，他特意改道广州。不料等他赶到展馆时，广交会已经闭幕了。李冠军索性在展馆门口发名片，看到有意向的客户，就抓紧机会介绍公司。“当时，有个外国客商想采购市下喷雾器，由于企业的生产能力不足，不能满足外商的要求，结果就只能让机会白白溜走。实在令人可惜！”李冠军说。
从广交会回来，李冠军马上对企业进行技改，从武汉、南京等地研究所请来一批高分子专家，对国际上先进的植保、园林机械及行业走势进行分析，在提高产品的技术含量、延长使用寿命及降低生产成本等方面寻求突破，短时间内开发出两个系列的惯性喷雾器。
第二次参加广交会时，李冠军带着新产品来到现场，获得了外国客商的认可。从那时起，市下喷雾器的海外订单越来越多，企业的日子也越来越好过。
2001年中国加入WTO后，获得外贸经营权的企业越来越多，参会需求增加。2002年春季广交会参展企业8307家，较上届增加3538家。
市下控股就是这8307家企业之一。刚开展企业就拿到一笔来自伊朗客户的约120万元的订单。李冠军回忆，那时候人工便宜，订单利润高，且外商不讲价，追求质量好、交货快，甚至愿意加价。
许多企业从广交会起跳，漂洋过海，生意版图日益扩大。
“过去广交会是一年一个样，现在是一届一个样，可以说是日新月异。”谈起广交会，李冠军最大的感受是变革与创新。近30年是中国外贸发展最快的时期，也是广交会实现跨越式发展的一个时期，从流花路展馆到琶洲展馆的变迁，从“外贸专业总公司为主”到“宏观指导、地方组团、行业协调、专业办展”新组展体制的形成，顺势而为、不断创新的广交会收获了源源不断的活力，帮助越来越多的企业登上了中国外贸的历史舞台。
正是在这样的背景下，市下控股不断求新求变，注重技术创新、设计创新、品牌创建、服务创优，不断强化自身专业化、特色化、品牌化和国际化经营。同时将广交会作为重要的试金场，提升产品的档次、质量和形象，在比学赶帮超中与时俱进，抢占市场先机，实现高质量发展。
“最早我们的客户来自欧美国家和地区，如今我们的客户已经遍布全球。最初我们可能只有几个型号出海，如今已经有不同规格、不同标准的上百个型号出口全球，在广交会上分跨两个展区八个品牌摊位。”李冠军介绍，市下控股每年投入的研发资金达到销售额的5%以上，拥有有效专利200多项，是“浙江省专利示范企业”，国家喷雾器标准起草单位。
在顺境中奋进，在逆境中也同样不曾退缩。新冠疫情期间，市下控股作为老牌外贸企业也受到了冲击。在承压前行之时，第127届广交会以崭新的姿态开启了“云端”模式。从广交会一线成长起来的李冠军主动拥抱新变化，以智能制造新产品适应新局面。
“电池技术的突破带来了全球电动化变革，市下的动力喷雾器也纷纷用电动机代替原先的内燃机，手推式电动喷雾器应运而生。比背负式的容量更大，比燃油喷雾器的用户体验更好。”眼下负责产品开发的是李冠军的儿子李柃龙，这位从祖、父两代手中接过接力棒的“创三代”，同样已参加过多届广交会。
李柃龙凭着年轻人对新事物特有的敏锐，创新开发了可适配多用途的农机电池，广受欧美客户欢迎。“它的锂电池是一个通用电池，能普遍地使用在园林机械园艺的工具里面。你不但可以用在喷雾器上面，也可以用在其他的设备上面，比如割草机、喷洒机等。”李柃龙说。
向“新”而行的基础，要靠实实在在的研发投入来夯实。市下控股正与农业农村部南京农业机械化研究所、中国农业大学、中国科学院及中国农业机械学会等单位深度合作，进一步开发新产品，多项产品列入国家星火计划。
不单是双向发力，不断扩大“朋友圈”。市下控股正通过数字化、智能化赋能新质生产力，打造传统农业、园林行业的“时尚单品”。
“这几年的广交会上，我们看到更多的高科技产品，为开发喷雾器类别的新产品提供了新思路。接下来，我们不仅将在产品外观改进上下功夫，而且要不断提高产品质量和技术含量，以新质生产力提升市场竞争力，满足消费者对美好生活的需要。”道阻且长，行则将至。展望未来，李冠军坚信市下将更加辉煌。
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